Регистрация
Полная компьютерная диагностика организма с подбором оптимальных программ оздоровления в Днепропетровске всего 100 гр. А Для участников АРГО - 60 гр. Справки и запись по тел. 785-78-25 +++
МЕНЮ


Структурирование

 Бизнес у нас должен отличаться душевностью. Объединив души наши, человеческий капитал с информационным, капиталом, мы сможем войти уверенно в мировую цивилизацию и занять в ней подобающее место - В. Д. Боссерт

 

Предисловие

Сегодня мы живем в стране, переживающей крупные политические, экономические в социальные изменения. Они самым непосредственным образом сказались на нашем экономическом положении. Жизненный опыт большинства из нас, так или иначе, складывался в статической системе твердой зарплаты и постепенного накопления сбережений. Теперь мы вынуждены приспосабливаться к жизни в условиях постоянной инфляции я нестабильности производства.

Все чаще жизнь заставляет нас искать новые источники дохода или способы размещения сбережений. Однако, большинству людей достаточно трудно ориентиpoватъся в незнакомых, быстро меняющихся экономических условиях. Миллионы "обманутых вкладчиков" - это не что иное, как горький результат полной экономической безграмотности и наивности одних и ловкого мошенничества и манипуляций других.

Все это порождает в людях страшный негативизм. Они начинают относиться с недоверием ко всему, что им непонятно, зачастую лишая себя шанса на выход из финансового тупика.

Сталкиваясь с непонятным явлением в экономике, следовало бы сначала изучить его возможности и законы, а потом применять их в своих интересах. Путь, по которому мы шли - самый суровый в мире - это не только путь выживания,  закалки,  но и успеха в самой суровой школе - советской.

Эта книга для тех, кто хочет реально изменить свою жизнь, ее цель -поделиться с Вами совершенно новой идеей, новым направлением в бизнесе, в котором может принять участие и добиться успеха самый обычный человек, независимо от его нынешнего материального состояния, общественного положения, влияния, образования, опыта, возраста и пола.

 Читая эту книгу, Вы не берете на себя никаких обязательств, Вы просто можете получить ценную информацию и сами сделать обоснованный выбор. Если Вы готовы для восприятия, но настроены скептически, это прекрасно! Это значит Вы вдумчивый человек, который желает убедиться в том, что эта книга действительно для Вас.

Специалисты по экономике оценивают это направление как самое важное, что было сделано за последние годы в данной области По ряду причин, этот бизнес - действительно самый эффективный путь освоить новую зарождающуюся профессию и приобрести финансовую независимость.

В этой книге Вы получите представление об истоках развития этого бизнеса и его нынешнем состоянии, в ней приведена исключительно ценная информация, которая пригодится Вам при оценке любых коммерческих предложений из этой сферы бизнеса. Бизнес, о котором будет идти речь -не теоретические рассуждения, а реальная практика.

Практический результат от прочтения этой книги для Вас будет состоять в следующем:

Вы сможете принять участие в серьезном бизнесе, который даст Вам шанс превратить слова "полная финансовая независимость" в реальный факт Вашей жизни.

Ситуация у нас сейчас не просто  идеальная для этого бизнеса, онана грани фантастики!

 

Традиционный бизнес

 

Линейный доход

Традиционные бизнесы, то есть промышленность, торговля, сфера услуг, в подавляющем большинстве случаев, может предоставить человеку только линейный источник дохода. Это означает, что если Вы проработали на предприятии или фирме одни месяц, то получили зарплату за один месяц, проработали год - получили двенадцать раз месячную зарплату.

Аналогично при сдельной оплате труда. Вы изготовили одну деталь - Вам платят за одну деталь, изготовили десять - получили за десять.

В торговле и сервисе похожая ситуация: продали – получили, обслужили клиента - получили, не продали или не обслужили - не получаете ничего. Это все то, к чему мы привыкли и что хорошо знаем.

На службе работает большинство людей. У них может быть почасовая оплата, либо они получают комиссионные или они просто "сидят на окладе". В любом случае, за исключением отпусков и праздников, служащие получают деньги только за выполняемую работу, и независимо от таланта, они не могут получить больше установленного предела.

В некоторых случаях линейный доход может быть очень большим - у владельцев а менеджеров крупных предприятий, банков, торговых фирм, у деятелей- шоу-бизнеса, известных юристов, врачей и т.п. В настоящее время у нас в стране есть люди, которые имеют хорошие линейные доходы, что позволяет им покупать квартиры, машины, давать хорошее образование детям, заботиться о своем здоровье, отдыхать за границей и т. д., но для большинства линейный доход -это возможность прожить от зарплаты до зарплаты без реальных перспектив на ближайшие годы.

 

Собственный бизнес

Мечта многих целеустремленных людей - открыть свою фирму. Но, по данным статистики, 90% мелких фирм терпят крах в течение первых двух лет работы. Из оставшихся 10% большинство разорится в течении следующих 5 лет. Сколько Вы можете назвать частных предприятий, существующих более десяти лет? А более двадцати? Как скажет Вам даже самый мелкий предприниматель, бизнес отнимает у него всё время. "Частники" - эти безумно занятые люди, работающие практически всё время. Многие из них фактически имеют не собственное дело, а работу.

 

 Накопительный доход

Существует третий вид дохода - накопительный.

Можно заработать достаточно большие деньги путем разумного распоряжения своими средствами. Вопрос в том, что в начале необходимо иметь большой стартовый капитал.

Можно получать доход от сдачи недвижимости в аренду или разместить средства в ценных бумагах, акциях, облигациях, банковских депозитах.

Очевидно, что этот источник дохода тоже не для всех. Большинство людей не имеет недвижимости и лишних денег. Кроме того, в наших экономических условиях можно вообще потерять все деньги, сделав неправильное вложение. Есть и другой путь. Человек может создать Какую-либо интеллектуальную собственность: изобрести что-то полезное, написать музыку, книгу и т.п. Автор получает доход всякий раз и до тех пор пока используется его собственность. Этот вид дохода называется "авторский гонорар". Такой вариант позволяет зарабатывать, даже работая не каждый день. Это во многом напоминает авторские гонорары, которые может получать певец еще очень долго по мере тиражирования и продаж своего диска или альбома.

Подобный источник дохода предлагает Вам многоуровневый маркетинг. Сейчас это единственная легальная сфера бизнеса, где обычный человек (который даже не допускает мысли об участии в таком бизнесе) с низкой степенью риска, независимо от образования, опыта, семейного положения, пола или возраста может достигнуть экстраординарпьх результатов и получить мультиплексный (множащийся) вид дохода и достичь, таким образом,  финансовой независимости! Это реальный путь расстаться с идеей выживания и самому получить право контролировать свою жизнь! В этом основное его достоинство.

 

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing, сокращенно. - MLM или: МЛМ) - одно на самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в же время вызывающее массу недопонимания.   Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы это обычно представляем.

Что же такое многоуровневый маркетинг?

"Маркетинг" - означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю.

Выражение "многоуровневый" - обозначает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) - означает "более чем один". Level (уровень, ступень) - скорое означает "поколение".

Таким образом, можно сказать, что это система "продвижения продукции с помощью нескольких поколений". Более современным является термин "сетевой маркетинг".

Вообще существует три способа продвижения продукции до конечного потребителя.

 

Три способа продвижения продукции

Розничная торговля - продажа через стационарные торговые точки (магазин, рынок, лоток). Потребитель сам выбирает продукцию, расплачивается и уходит.

Непосредственное продвижение - это коммивояжерство, продажа от двери к двери, продажа страхования, выставка-продажа, заказ по телевизионной рекламе, заказ по телефону, продажа по почте, по купонам, по каталогам.

Сетевой маркетинг - эту форму продажи нельзя путать с предыдущими двумя, а также с так называемой "пирамидой" (мошенничеством).

 

Основная идея сетевого маркетинга

Сформулируем суть сетевого маркетинга:

    - компания производит какую-то продукцию (теоретически прекрасную, потрясающую).

   - она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и как результат, чтобы все ее покупали.

Это, конечно, предельно сложно. При этом компания намерена исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести.

Проницательный человек здесь должен воскликнуть; "Но ведь доставить товар или услугу от производителя к потребителю это значит продать!"   7

Вот здесь и начинаются отличия сетевого маркетинга от традиционной розничной торговли или непосредственного продвижения. Распространение продукции и продажа продукции - это совсем не одно и тоже.

Прежде всего, компания хочет донести информацию до потребителя, а не продать ему продукцию. Образованный потребитель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является   информационный охват максимально возможного количества людей. Продажа будет естественным результатом этого информационного охвата.

Идея - сделать потребителя продукция одновременно распространителем, т.е. в первую очередь информатором о продукции фирмы, а не продавцом!

У большинства из тех, кто первый раз слышит о сетевом маркетинге, обычно возникает представление, что необходимо обязательно продавать, чтобы достичь в нем успеха.

Под продажей мы понимаем обращение к незнакомым людям с попыткой продать им что-нибудь, в чем у них возможно, нет необходимости или желания.

В сетевом маркетинге не существует продажи в традиционном смысле слова, хотя необходимо, чтобы существовал товарооборот. Если его не будет - никто не сможет получить денег. Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продукции фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому она нужна.

Таким образом они просто рекомендуют заменить (исходя из собственного опыта) давно используемую продукцию, на новую аналогичную, но более качественную, и которую невозможно купить в магазине.

Дело в том, что фирмы МЛМ не рекламирует свой товар и не продают его населению через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе - они и получают доход от товарооборота!

 

Высокая стоимость новых товаров

Основная потребность в сетевом маркетинге возникла в Америке. (У нас он практически был не нужен, так как у нас главное было произвести продукцию). В Америке основная проблема - не произвести продукцию, а распространить ее, охватить рынок, чтобы о ней все узнали.

Внедрение новых товаров сегодня зачастую обходится в астрономические суммы.

Расходы на исследования и разработку - это только начало.

Знаете ли Вы, что маркетинговые исследования только одного нового продукта, проводимые просто с целью выяснения, будут ли его вообще покупать, могут стоить десятки миллионов долларов!

За последние 10 лет количество наименований товаров в Америке удвоилось! Нет места на торговых полках! За место на полке в магазине могут запросить до 30.000 долларов! За то, чтобы продукт стоял на уровне глаз покупателя, придется платить дополнительно?

Сейчас в Америке кризис перепроизводства. Продукции производится

в сотни раз больше реальной потребности рынка. Это колоссальный связанный капитал - огромные деньги вложены в то, что почти невозможно продать и должно в будущем когда-то принести прибыль!

Прибавьте стоимость содержания этого запаса продукции, складских помещений, оплату труда работников складов. Иногда это обходится настолько дорого, что продукцию дешевле уничтожить! (Но по целому ряду законов в Америке продукцию нельзя уничтожать, поэтому государство доплачивает некоторым производителям, только для того, чтобы они ничего не производили, например, 100% фермерам!).

В обычных условиях между производителем и потребителем пять-шесть уровней посредничества! Каждый уровень закладывает свою прибыль и накладные расходы.

Статья расходов пополняется поборами на всех уровнях - отчисления профсоюзам, уплата налогов.

Сколько будет стоить перевозка, чтобы покрыть территорию всей страны? Учтите отчисление на бензин и амортизацию.

Не забудьте посчитать затраты на оплату содержания продавцов, бесплатные рекламные образцы продукции, продажу товаров со скидкой.

Обратите внимание, что сюда не включены расходы по созданию новых поточных линий производства, издержки по продажам, по внедрению новых упаковочных материалов, инвентаризации и многое другое.

Кроме того, нужно оповестить о появлении новой продукции всю страну. Задумывались ли Вы о стоимости рекламы? Известно ли Вам, что рекламный ролик в 30 секунд по основному каналу ТВ в обычное время обходится в десятки тысяч  долларов!

Этот ролик нужно сделать  и ещё повторить много раз (при этом, как утверждают социологи на основании опросов, рекламная аудитория сократилась с 87% до 60%). И даже, несмотря на это, реклама не работает - она ничего не продает, она в лучшем случае помогает продать.

По самым скромным подсчетам, миллионы долларов превращаются в десятки и даже сотни миллионов при внедрении на рынок нового продукта.

Стоимость распространения продукта на рынке может в тысячи раз превышать его производственную стоимость!

Все расходы необходимо заложить в цену продукции, и их оплачивает потребитель, когда покупает продукцию в магазине. В итоге - он платит за все что угодно, кроме самого продукта!

Даже, если компания решила производить продукт, который не дорог в производстве и нужен всем - у нее очень мало шансов. Его невозможно практически вывести на рынок.

А теперь представьте, что компания произвела какой-то отличный, уникальный продукт, который дорог в производстве. Его вообще невозможно будет продать традиционным способом! Его можно продать только непосредственно от производителя к потребителю. Но как при этом охватить рынок? Сегодня все больше компаний обращаются к помощи сетевого маркетинга.

Вот почему в МЛМ зафиксировано столько потрясающих рекордов в плане предложения новых, превосходных продуктов и услуг, которые в  своем роде являются произведениями искусства.

Тем не менее, существует миф, что чем известнее компания (фактически чем больше средств она тратит на рекламу), тем лучше ее продукция. Во многих случаях это, к сожалению, едва ли не наоборот, так как традиционные компании предпочитают большую часть денег вкладывать не в улучшение продукции, а в рекламу, которую потребители оплачивают из своих кошельков.

Оказывается, что не все замечательные изобретения и новые товары созданы известными богатыми компаниями. На самом деле большинство уникальных товаров и новинок разрабатываются как раз небольшими компаниями или отдельными людьми.

Вывод: выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантское средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции. Поэтому обычно качество продукции таких фирм во много раз выше, чем у товаров, продаваемых через обычную торговую сеть.

 

Отличие сетевого маркетинга от розничной торговли:

1. Когда Вы покупаете продукцию в магазине, Вы платите за всё что угодно, но только не за продукцию. В гигантском большинстве случаев Вы не получаете за свои деньги того, чего ожидаете.

Например, ecлu Вы хотите купить в магазине что-то приличное для решения своих проблем внешности и здоровья  - это очень наивно. Наценка в сфере препаратов личного пользования (в частности, в косметике) такова, что Вы сможете купить только ширпотреб.

2. С точки зрения традиционной продажи, процесс заканчивается в тот момент, когда товар переходит в руки покупателя, а деньги - в руки продавца. Но в действительности, если покупатель удовлетворен товаром или услугой, он может дать положительный отзыв (личную рекомендацию) о них в кругу друзей, что может привести к покупке ими аналогичного товара, т.е. вызвать вторичную продажу, к которой покупатель непосредственного отношения уже не имеет.

3. Если Вы купили в магазине какой-то хороший товар и порекомендовали   его своему другу, он может пойти и приобрести его в этом магазине. В результате - магазин получит дополнительного покупателя и прибыль, но Вас за это никто и никак не поощрит. В МЛМ – компания учтет факт Вашей рекомендации и выплатит Вам премию,  причем не за счет увеличения цены товара, а за счет части полученного дохода.

4. Если потребитель товара компании МЛМ сам   захочет   стать   ее информатором-распространителем и обеспечит непрерывное вовлечение новых  людей в процесс распространения информации о товарах методом личных рекомендаций, то за счет премий от компании по результатам работы, он получит устойчивый источник мультиплексного (множащегося) дохода.

Таким образом, за счет личных рекомендаций от человека к человеку распространяется информация о продукции компании и о возможностях принять участие в бизнесе. Другими словами, за счет цепной реакции происходят информационный охват рынка, который приводит к устойчивому потреблению товара я созданной к постоянно растущей потребительской сети. В конечном итоге, те люди, которые приняли участие в его создании, получают стабильно возрастающий доход от компании. В этом и заключается суть сетевого маркетинга.

Вывод: Выгода для любого человека от участия в сетевом маркетинге заключается в следующих факторах:

- он может покупать действительно великолепную продукцию, не оплачивая при этом расходы рекламной компании, посреднических структур и магазина;

- он может получать от компания устойчивый возрастающий доход, если способствует привлечению новых людей к потреблению продукции  этой компании.

 

Концепция традиционного МЛМ

 Концепция МЛМ очень проста:

Компания предлагает Вам распространять продукцию, которую она производит, (Вы становитесь дистрибьютором), а потом найденных Вами потребителей привлекать также в качестве распространителей, которые, в свою очередь, тоже будут привлекать каких-то распространителей. Создается разветвленная сеть. Отличие, такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес.

В отличие от простого комивояжерства, консультант заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, сколько в том, чтобы продукция потреблялась за счет создания и расширения сети дистрибьюторов. Иными словами, он заинтересован в информационном охвате рынка,

Основное правило всех компаний МЛМ следующее - в компанию можно попасть только по рекомендации того, кто уже в ней работает. Когда Вы заполняете заявление в компанию, туда заносятся Ваши данные и данные человека, через которого Вы попали в компанию: он становится вашим спонсором, Вы - частью его группы. Когда Вы начинаете привлекать людей, они становятся частью Вашей группы, а Вы вместе с ними - частью группы человек, который Вас привлек. Создастся разветвленная сеть (кто под кем), которая учитывается компьютером компании.

Раньше этот бизнес не был возможен, потому что он требует сложного компьютерного учета, а таких мощных компьютеров в мире не было.

 

Чем не является МЛМ      

Сетевой маркетинг является разрешенным законом видом деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга не вызывают сомнения.

Тем не менее, его часто путают с так называемой "пирамидой" (мошенничеством). Но это не письмо, которое Вы должны переписать несколько раз, и не запрещенная лотерея, в которых люди получают деньги за счет вербовки других. Сделки "пирамиды" нелегальны и запрещены законом во всex цивилизованных странах.

Некоторое сходство, действительно, есть - используется такой же метод цепной реакции - информация передается от человека к человеку, но имеется и принципиальное отличие, которое заключается в том, что "пирамида" создается не для продвижения товаров или услуг.

МЛМ ставит перед собой задачу распространения продукции и информационный охват рынка. "Пирамида" - это способ перекладывания денег из одних карманов в другие.

Если у Вас все-таки возникло ощущение, что МЛМ - это пирамида", то  простой способ проверки. Задайте себе вопрос: "Откуда деньги?"

В  так называемой "пирамиде" деньги появляются из регистрационных взносов участников и фактически перекладываются из карманов нижестоящих (которых много) в карманы вышестоящих (которых мало). Поэтому, если кто-то получает свои комиссионные только за счет привлечения новых людей, которые должны вам заплатить, чтобы стать дистрибьюторами - это, безусловно, "пирамида", независимо от того, как все обставлено. "Пирамида" ничего не производит: несколько человек просто отдают свои личные деньги, получая взамен только надежду когда-то их вернуть с "наваром". В принципе, это то же самое, что игра в "рулетку".

В МЛМ деньги появляются не из взносов, а только за счет реализации компанией продуктов или услуг в потребительской сети. Доход каждого получается не за счет средств нижестоящих, а за счет заложенной в оптовой цене прибыли компании, которую она распределяет между своими дистрибьюторами в соответствии с установленным ею планом их вознаграждений.

Вывод: в МЛМ, тратя деньги, Вы покупаете, как правило, уникальную продукцию и получаете вознаграждение от фирмы, в "пирамиде", тратя деньги на регистрационный взнос, Вы получаете лишь надежду когда-то их вернуть и обещания заработать еще больше.

Более подробно отличие МЛМ от "пирамиды" будет описано ниже в главе "Отличие МЛМ от "пирамиды".

 

Прошлое, настоящее и будущее сетевого маркетинга

По данным Дж. Каленча, первой компанией, которая начала использовать концепцию сетевого маркетинга, стала компания CaliforniaVitamins. Она была основана в США а конце 1940 года.

Через несколько лет она изменила свое название, а в 1959 году два ее ведущих дистрибьютора отделились от нее и создали новую компанию, которую назвали "AmwayCorporation" (Amwayсостоит из двух слов American-Way - "американская мечта"). Сегодня она является международной компанией, в которой работает более миллиона дистрибьюторов, ее годовой уровень продаж составляет 2 миллиарда долларов!

В период 1969 - 1976 годов концепция МЛМ медленно развивалась. В течении этого периода около 30 фирм могли быть названными МЛМ.

В 1975 году Федеральная Комиссия по Торговле (FederalTradeCommission.FTC) в США ввела в действие ряд Положений о структурах типа "пирамида". В процессе расследования для нанесения главного удара среди 30 компаний была выбрала компания Amway, Через 4 года суд вынес решение - "метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым с точки зрения закона способом продаж и распространения продукции".

В 1979 - 1983 годах (после того, как судом было вынесено решение по делу Атшау) около пяти миллионов человек вступили всистему сетевого маркетинга. В это время возникло несколько сотен новых компаний.

В течение 80-х годов различные  компании сетевого маркетинга  появлялись и исчезали. Концепция сетевого маркетинга постепенно развивалась. Необходимость в новых продуктах и путях развития бизнеса становилась все более очевидной.

Технология   всегда   была движущей силой этой индустрии.   В 50-х годах дистрибьютор активно использовал автомобиль и телефон. Через 10  лет, в эру письменной коммуникации, стало возможно очень быстро получать и скопировать нужный документ.

Но прорыв наступил в 80-е годы. Компьютеры стали доступны практически каждому. Появилась факсимильная техника, сотовая связь и телеконференции, стало возможным создавать международные системы сетевого маркетинга. МЛМ первым адаптировался к новой технике и услугам.

В 90-е годы сетевой маркетинг стал одним из наиболее быстро растущих методов торговли и распространения товаров и услуг. Он получил заслуженное признание и широкое распространение не только в Америке, но и во всем мире. Он признан в Канаде, Мексике, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и других странах мира.

В 1991 году около 50% населения США купило товары или услуги через систему сетевого маркетинга, и цифра продолжает расти.

Большинство людей даже не подозревают насколько велик МЛМ. Ежегодный прирост индустрии составляет от 20 до 30 процентов. Компании МЛМ в 90-х годах по разным экспертным оценкам имеют суммарный оборот от нескольким десятков до более 100 миллиардов долларов США в год. Только в США ежегодно образуется более 1500 таких компаний.

Некоторые компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, включены в список Нью-Йоркской Фондовой Биржи и в список ста наиболее удачливых и быстро растущих компаний Среди них Avon, Amway, Shaklee, Магу Kay Cosmetics, Colgate-Palmolive, Gillete, MCI, US Sprint, Tupperware.

 He думайте, что это исключительно американский феномен. Компании Amway, IBM и Mobil Oil активно развивают свой бизнес в Японии. В одной только Малайзии существует более 800 компаний сетевого маркетинга! У нас сетевой маркетинг еще почти не развит. Первой компанией, которая появилась на нашем рынке, вероятно, была компания Herbalife International (поэтому ее у нас почти все знают), а на данный момент их уже более 100.

Прогнозируется, что до 2015 года число компании вырастет до 30.000! В настоящее время миллионы человек временно или постоянно работают в различных компаниях МЛМ, которые производят и продают продукты питания, косметику и моющие средства, одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое.

К 1984 году в США насчитывалось приблизительно 500000 миллионеров и 20% из них заработали свое состояние в МЛМ. В настоящее время в США 850000 миллионеров и 40% от их числа вышли из МЛМ. В 1984 году самые успешные участники бизнеса зарабатывали от 80.000 до 100.000 долларов в месяц, в настоящее время доходы достигают 400.000-500.000 долларов в месяц. Двое из десяти самых богатых людей в США сделали состояние в МЛМ, Многие из добившихся успеха, совершенно обычные люди, никогда раньше бизнесом не занимавшиеся. У некоторых из них не было денег, когда они начинали. Конечно, не каждый человек может добиться таких доходов, но обеспечить приемлемый для cебя уровень дохода может практически каждый.

Если Вам никогда не удавалось заработать таких денег, то Вы с трудом поверите в это, особенно, если узнаете, что люди, получающие такой доход, работают неполный день. Несмотря на то, что это звучит слишком хорошо - это действительно так!

Причина высоких доходов в МЛМ состоит в том, что такие компании экономят 50 и более процентов своего дохода, которые расходуются обычными компаниями на маркетинг и рекламу. Эти средства идут на выплату вознаграждения дистрибьюторам, которые обеспечивают продвижение товара.

Никакой другой вид легального бизнеса не может предложить такой потенциал. И никто не может сказать, что это плохой бизнес.

На фирмах МЛМ можно заработать много денег. В одних фирмах это происходит медленнее, в других - быстрее. Но прибыль всегда зависит от организации дела и никогда - от объема личных продаж. На некоторых фирмах можно хорошо зарабатывать на продаже товаров, но капитал можно создать себе только при правильной организации бизнеса!

Люди начинают бизнес МЛМ с надеждой заработать 50, 100 или 200 долларов в месяц. Затем они неожиданно замечают, что если серьезно относиться к бизнесу, можно заработать 1000, 2000 или более долларов в месяц. Хотим напомнить, что никто но может наработать столько денег только продажей товаров, такие деньги зарабатываются созданием бизнеса!

Вы сможете получать 2000, 6000 долларов в месяц и даже больше, работая в успешной компании МЛМ, и Вам потребуется на это от одного до четырех лет при условии, что Вы будете заняты неполный день. Это доказано. Сотни тысяч людей работают в МЛМ очень успешно, и эти люди не умнее Вас. Тем не менее, в МЛМ есть и другая сторона медали, которая делает этот бизнес значительно менее доступным и более рискованным, чем рекламируется.

 

Блеск и нищета МЛМ

Сильная сторона МЛМ в том, что он безусловно работает. Его концепция очень проста, а доходы в некоторых случаях столь впечатляющи, что по сравнению с обычными линейными доходами выглядят совершенно неправдоподобно и многие образованные люди затрудняются это воспринять и отмахиваются, не разобравшись, считая это мошенничеством и фальшивкой.

По данным журналов "Wall Street Journal" и "Down-Line News" этот бизнес самый эффективный из легальных в мире! Этот бизнес дал наибольшее количество миллионеров из всех видов деятельности.

Но репутация этого бизнеса, нужно признать, оставляет желать лучшего. Дело в том, что МЛМ рекламируется как дверь в богатство для всех. Но нужно сказать правду: МЛМ прост с точки зрения самой идеи, но далеко не прост с точки зрения организации.

1) Важнейшим моментом в сетевом маркетинге является работа с людьми. Далеко не    все могут делать это достаточно эффективно.    Но только единицы действительно не могут этому научиться.

2) Традиционный МЛМ совершенно не адаптирован к социально- экономическим условиям нашего рынка.

3) Сейчас а этой сфере бизнеса работают тысячи компаний. Почти во всех случаях,    начиная этот бизнес в    случайно,    наугад    выбранной компании, Вы мало что получите. Скорее всего Вы ничего не получите, возможно даже потеряете, В лучшем случае Вы потеряете время, в худшем - время и деньги».

Тысячи людей в нашей стране прошли через этот бизнес, "попробовали" н больше не хотят о нем слышать. В этом Вы могли уже, наверное, убедиться. Правда, нужно помнить о том, что какое-то количество людей преуспело, и тем самым дает повод для надежды всем принявшим решение участвовать в этом бизнесе.

Все, начиная этот бизнес, представляют себе, что станут этакими работодателями, стоя на самом верху, а на них будут работать толпы "наемных работников". Но на практике все происходит как раз наоборот. Здесь не стоит питать никаких иллюзий.

Теоретически все очень логично и очень понятно, почти во всех компаниях МЛМ Вам говорят буквально следующее:

Стань своим первым лучшим клиентом, ты же должен знать, чтопродавать, в конце концов, купи продукцию, увидишь какая она замечательная; сможешь поделиться своим, опытом с другими; они тоже увидят, тоже убедятся, тоже смогут поделиться своим опытом с другими, и всё будет очень хорошо. Люди будут сбывать продукцию и привлекать клиентов. которые тоже будут сбывать. Все это будет расширяться и ты, которой все это организовал, будешь получать доход.

Логика железная, почти непробиваемая, и привлекательная для очень многих. Правда те, кто попроницательней, реагируют следующим образом:

Вот вы мне рассказываете о больших деньгах, которые я буду зарабатывать, а начинаете с небольших денег, которые я должен тратить. Это в самую точку - проблема этого бизнеса в том, что в подавляющем большинстве случаев Вас привлекают возможностью заработать, а делают из Вас клиента - Вам продают. То есть человек стимулируется на покупку надеждой заработать. Но надежду нельзя эксплуатировать бесконечно долго, и на каком-то этапе человек замечает, что деньги то он тратит, но не зарабатывает. Но даже, если он понимает, что не единичные покупки или продажи товара, а только построение развитой сбытовой информационной сети способно обеспечить постоянный, стабильный доход, перед ним встают две сложнейшие проблемы: как построить такую сеть и как ее стабилизировать?

 

Дупликация сети

 Первая проблема - как построить сеть?

Сколько бы Вы сами ни пытались привлекать людей, у Вас в сутках - лишь 24 часа. Нужно сделать так, чтобы Вы привлекали людей, которые будут привлекать людей, которые, в свою очередь, тоже привлекали бы людей!

Должна быть модель создания сети, которая воспроизводится с расширением и обеспечивает ее построение.

При этом модель "сбывать продукцию и искать тех, кто будет сбывать" не воспроизводима для девяти человек из десяти. Тем более у нас. Эта модель не способна обеспечить непрерывное расширение, т.к. после того, как категория людей, умеющих продавать, будет исчерпана, бизнес худо-бедно будет развиваться за счет втягивания людей в бизнес с единственной целью - "раскрутить" их на покупку. Но долговременный и устойчивый бизнес невозможно строить лишь на вере в "большие потенциальные возможности". Люди будут продолжать работать не ради надежды когда-то что-то получить, а только ради конкретного заработка.

 

Стабилизация сети

Предположим, Вы построили сеть. У вас возникнет вторая  проблема. Как ее стабилизировать? Как обеспечить постоянный объем закупок в созданной сети?

Компании платит дистрибьюторам не за то, что они продают ее продукцию, а за то, что они ее у нее покупают! Иными словами, она платит за объем выкупленной у нее продукции.

Еще раз хотим обратить Ваше внимание, что с точки зрения компании МЛМ, дистрибьютор - это непосредственный покупатель товара, а не продавец или реализатор!

Как сделать так, чтобы все участвующие покупали, причем регулярно и  на заметные суммы в течение долгих лет? А ведь только в этом случае Вы можете создать себе стабильный источник дохода.

Иначе говоря, Вам нужно иметь с "кого" получать (должна быть сеть), но нужно иметь и "с чего" получать (должен быть произведенный сетью объем, с которого Вам начисляется доход).

Понятно, что "раскрутка" людей на первую и, очевидно, последнюю покупку этого обеспечить не может.

Рассмотрим три способа стабилизации, которые предлагает традиционный млм:

 

Покупка продукции для личного пользования.

Люди будут покупать продукцию ради продукции. Продукция до того хороша, она такая потрясающая, из ряда вон выходящая, что люди из месяца в месяц будут покупать ее на значительные суммы.

На презентациях почти всех фирм МЛМ на Вас будет произведена просто психическая атака, цель которой - убедить Вас, что все люди будут согласны с тем, что это замечательная продукция.

Сразу нужно сказать - этого не будет, какой исключительной не была бы продукция. Она может быть высочайшего качества, потрясающей, но как бы ее не расхваливали, дистрибьюторы не будут покупать ее каждый месяц для себя на заметные суммы на протяжении многих лет. Этого не будет даже в Америке, где уровень стандартного потребления, безусловно, выше и потребителей в десять раз больше. Даже при условии самого высокого качества продукции потребление снизится - это азбука маркетинга. Существует так называемая кривая потребления - она всегда имеет тенденцию к упадку.

При этом нужно помнить, что потребление продукции, которая уже вышла на рынок никогда не опустится до нуля. Какая-то часть продукции будет продолжать потребляться (на уровне эффекта Плацебо или направленного консерватизма). Часть людей будет требовать только ее,

но люди будут потреблять "ради потребления" гораздо меньше, чем это необходимо для обеспечения стабильного объема сбыта.

Вывод: Стабилизация невозможна. Объем закупок в построенной Вами сети обязательно начнет

неизбежно снижаться, и может упасть до величины, при которой работа в компании потеряет для Вас смысл.

 

Покупка продукции с целью продажи.

 Люди будут брать продукцию на продажу. Они будут покупать продукцию ради того, чтобы потом ее перепродать.

Вас будут уверять, что можно стабилизировать сеть на коммивояжерстве. Поэтому программа, которую Вам предлагают почти все компании МЛМ, действующие на нашем рынке, очень проста - это буквально за кем-то ходить, кому-то что-то "всучивать", а потом из потребителей вербовать тех, которые также будут ходить и "всучивать", и уже с их деятельности Вы будете получать доход.

Это действительно будет, но в очень незначительном количестве, т.к. продавать тяжело, не все умеют это делать. К тому же это сизифов труд, человек не может закрепить свои усилия. Он все время пытается чего-то достичь, и не может.  Он сегодня продал и получил, завтра не продал и не получил.

Но даже, если все происходит идеально, продукция продается, наступит момент, когда количество продающих на душу населения достигнет oпpeделенного уровня, при котором уже никто не сможет продавать! И поскольку рынок охватывается методом цепной реакции, от знакомого к знакомым, он заполняется мгновенно и сворачивается также быстро.

Другими словами, если Вы строите свою, разветвленную есть, она у вас растет, и в ней все продавцы, то в какой-то момент Вы создадите конкуренцию себе же и всем привлеченным Вами людям! Это непреодолимое противоречие, которое заложено в МЛМ! Вам нужно, чтобы как можно больше людей этим занималось; с другой стороны - чем их больше, тем меньше у них и у Вас шансов этим заниматься. Рано или поздно рынок охватывается и дистрибьюторы не смогут функционировать. Останется какая-то клиентура на уровне остаточного потребления (см. график ниже). Для компании и для верхних организаторов бизнеса этого какое-то время будет достаточно, то есть их бизнес останется достаточно эффективным, но для среднего участника он станет ущербным.

Вывод: Стабилизация невозможна. Если Вы надеетесь сами продавать и учить ваших дистрибьюторов продавать, то неизбежно наступит момент, когда Вы и они этого делать не смогут, следовательно, объемы закупок в Вашей сети упадут, вместе с этим упадет и Ваш доход до величины, при которой работа  в компании потеряет для Вас смысл.

 

Покупка продукции в надежде заработать

 Основным методом стабилизации практически во всех компаниях МЛМ традиционно является принудиловка:

"Для того, чтобы быть дистрибьютором, ты должен купить. Какой же ты дистрибьютор, если ты не покупаешь? Как же твои люди будут покупать, если ты сам не покупаешь? Люди вообще не будут покупать, если Вы не требуете, чтобы они покупали!".

Это все выглядит очень убедительно. Практически во всех компаниях, чтобы быть дистрибьютором - нужно покупать.

Дистрибьютор один раз купил (потратил деньги в надежде их вернуть, да еще и заработать), второй раз купил, третий раз купил. Наступает момент, когда он начинает понимать, что для того чтобы просто быть дистрибьютором, он все время должен тратить и тратить! Мало того, он должен уметь принуждать тратить других!

В большинстве случаев происходит простая вещь, - не дождавшись дохода, он перестает участвовать в бизнесе и выходит из него, зарекаясь: "Что бы я еще раз куда-нибудь вступил, больше ни о чем. слышать не хочу...". 

Во всех подобных компаниях МЛМ шкала выбывания - 90% в полгода. То есть 100 человек записалось, а через полгода осталось 10. Нужно набирать следующих 90. И так без конца.

Сейчас большинство компаний МЛМ в у нас функционирует прежде всего на следующем механизме: втянуть, пообещав заработать, раскрутить на закупку, а дальше хоть трава не расти...,

Итак, запомните, второе противоречие всех компаний МЛМ – Вам предлагается потратить деньги, пообещав, что Вы  начнете  их  зарабатывать.

Для этого обычно Вам предлагается начать сбыт; закупить продукцию -продать ее - создать клиентуру - затем привлечь клиентуру в качестве распространителей.

Но люди как раз и идут участвовать в таком бизнесе потому, что у них нет денег на покупку, а их рассматривают как людей, у которых этих денег много!

Для американцев, действительно, потратить 100-200 долларов на покупку продукции - этo не деньги, а для большинства людей, живущих у нас, - это довольно значительная сумма.

Поэтому покупка продукции, как условие участия в бизнесе, порождает страшную проблему, возникает психологический срыв - люди тратят последние деньги в надежде, что они их вернут и при этом еще и заработают. Им приходится их одалживать, продавать дорогую вещь и т.д. На каком-то этапе v человека происходит страшное разочарование, и он уже вообще ни о чем слышать больше не хочет, хотя и не всегда понимает, в чем же подвох.

Поэтому, если привлечь человека просто на уровне мифической возможности, да еще и заставить его потратить за это деньги - скорее всего он вскоре будет ругать и Вас, и весь бизнес МЛМ, и, конечно, перестанет работать.

Вывод: Стабилизация невозможна. Стабильного объема сбыта можно добиться только при единственном условии: люди будут продолжать покупать продукцию, если им будет экономически выгодно это делать при каждой конкретной покупке! Выгода должна быть очень конкретной. Это не должны быть какие-то абстрактные надежды и обещания разбогатеть!

Перед тем, как показать Вам каким образом противоречие может быть разрешено, и как можно создать условия выгодности любой покупки, мы считаем своим, долгом привести критерии выбора компании МЛМ, чтобы Вы могли самостоятельно ориентироваться в этом важном вопросе и не дать втянуть себя и своих близких в какое-нибудь бесперспективное предприятие.

 

Выбор компании МЛМ

 

Определение цели

Прежде всего, определитесь - с какой целью Вы собираетесь работать в той или иной компания МЛМ? 

Вы хотите покупать прекрасную продукцию этой компании?

Все привыкли различать компании МЛМ, в первую очередь, по продукции. Но компании отличаются друг от друга не продукцией, а концепцией! Если Вы хотите пользоваться продукцией какой-то компании, совсем не обязательно в ней работать.

Пойдете ли Вы работать продавцом в магазин, если в нём Вы увидели какую-то потрясающую продукцию?

Вы хотите получить финансовую независимость?

Это основная побудительная причина, по которой большинство людей идут работать в компанию МЛМ,  но в этом случае нужно ясно представлять, за что, сколько и каким образом Вы будете получать от компании доход.

Большинство людей думает, что заполнив заявление в компанию (за которое они к тому же еще и заплатили деньги), они начнут что-то получать. Некоторые думают, что сама запись дает им право на получение каких-то денег.

 

За что платит компания МЛМ?

Чтобы рассеять возможные заблуждения, напомним, что работая в компании МЛМ, Вы можете получать доход только из следующих источников:

1. Вы  купили   у компании продукцию по оптовой цене, продали по розничной. Разница в цене и есть ваш заработок.

В некоторых компаниях право покупать по оптовой цене к тому же еще нужно заслужить, продавая продукцию на заметные суммы за установленный промежуток времени.

2. В некоторых компаниях с определенной ступени карьеры Вы начинаете получать вознаграждение за то, что Вы сами что-то покупаете.

Для того, чтобы достичь такой ступени карьеры, нужно опять же покупать продукцию или Вам самим, или Вашим дистрибьюторам.

3. С объема закупок построенной Вами сети Вам начисляется  мультиплексный доход.

Но что может заставить производить объем Вашу организацию, и тем самым дать Вам стабильный доход?

Вывод: В компании МЛМ не существует зарплаты! Она начисляет Вам доход, исходя из своего плана оплаты, только за то, что Вы сами делаете (покупаете у нее продукцию) ила за то, что делают (покупают у нее продукцию) дистрибьюторы из Вашей организации. Если этого не происходит - Вы от нее ничего не получаете!

 

Цель участия в бизнесе МЛМ

Цель этого бизнеса  - построить разветвленную сеть и получать с нее   доход!

Невозможно строить разветвленную сеть сразу в двух компаниях МЛМ - совмещение возможно только на уровне торговли продукцией. А продукт в этом бизнесе один - "возможность заработать"! Поэтому нужно четко определиться - ради чего Вы вступаете в этот бизнес? Только продавая продукцию. Вы не заработаете, а подработаете. Поэтому важен вопрос -в какой компании и как правильно строить разветвленную сеть!

 

Условия правильного построения бизнеса

1. Необходимо правильно выбрать компанию МЛМ, в которой Вы  будете строить бизнес.

Критерии выбора компании МЛМ для правильного построения бизнеса будут, рассмотрены ниже.

2. Нужно стремиться достичь высшего ранга по карьерной лестнице, для того, чтобы иметь потенциальную возможность получать от компании максимально возможное вознаграждение.

Но это не пенсия за выслугу лет, сам ранг без организации ничего Вам не даст!

3. Необходимо правильно  построить   разветвленную сеть (иметь с кого получать).

Обычно, с дистрибьюторов ниже Вас рангом, составляющих Вашу организацию.

4. Необходимо создать условия для производства сетью объема (иметь с чего получать).

С объема закупок, который произвела Ваша организация.

5. Строить бизнес так, чтобы на всех этапах его построения иметь "с чего" и "с помощью чего" получать (условия, которые ставит компания для получения дохода и источник получения дохода слились в единое целое!).

Ваш бизнес построен, когда Вы стабильно получаете доход от компании (за то, чтo Вы построили организацию, которая производит объём). Конечно, Вы можете, зарабатывать еще и на личной продаже (если Вы умеете это делать!). Тогда это будет Ваш дополнительный заработок. Но основной свой доход Вы должны получать от бизнеса, а не от приработка!

Если Вы работаете в компании МЛМ, пытаетесь правильно построить сеть, а бизнес не выходит и Вы получаете лишь какие-то символические деньги от продаж продукции, то весьма вероятно, что это нечестный бизнес.

Бизнес, который строится на глупости людей, тоже может быть какое-то время успешным. Дело в том, что чем примитивнее бизнес, тем он кажется для людей привлекательнее. Но, стабильно растущий доход каждого возможен только при правильной методике организации бизнеса! Любой бизнес, который строится на глупости, а не на экономических формах стимулирования - аморален и неизбежно разрушится.

 

Критерии выбора компании МЛМ

От того, в какую компанию Вы попали, зависит все! В одной Вы преуспеете, в другой нет. В разных компаниях на одно и тоже количество затраченных Вами усилий, Вы можете получать в сотни раз больше!

Существуют 18 абсолютно объективных критериев, которыми следует руководствоваться при выборе компании МЛМ. Их приводит журнал "Down-LineNews".

С помощью этих критериев можно определить: что Вы лично можете заработать в той или иной компании, что Вам лично светит в бизнесе с конкретной компанией.

Но даже, если компания отвечает всем критериям, это еще не означает, что с ней нужно иметь дело. Если же она не отвечает этим критериям -специалисты категорически не рекомендуют иметь с ней дело!

Рассмотрим подробнее основные из этих критериев.

 

Финансовый взнос

Не вступайте в компанию, которая заранее пытается нагрузить вас продукцией или требует финансового взноса.

Обратите внимание, не говорится, что та компания лучше, которая меньше требует, или хуже та, которая больше требует, говорится - не вступайте.

Все строится на том, чтобы пообещать Вам миллионы и расколоть на небольшую для компании, но может быть не для Вас, сумму!

Некоторые компании требуют при вступлении купить авансировано продукцию на какую-то сумму, пусть даже не очень значительную, как условие участия. Еще раз повторим, что если люди и покупают продукцию при вступлении в компанию, то не ради продукции, а в надежде заработать. Вот двигатель торговли, но в этом блеск и нищета МЛМ. Человек привлекается возможностью заработать, а становится потребителем, Действительно, в компаниях МЛМ почти вся продукция покупается участвующими в бизнесе, но суть заключается и следующем: адекватное вознаграждение от покупок продукции получают не все, а только некоторые. Многим же достается только надежда, что они продадут продукцию и вернут свои деньги, естественно, у большинства это не выходит, но деньги-то уже потрачены!

 

 Время вступления      

Находится ли компания в стадии взрывного роста?

Еще одним важным моментом, который следует учитывать при вступлении в компанию, является фактор времени. Хорошо известен факт, что дистрибьюторы, начинающие развитие сети в новом районе, начинают получать громадные доходы при условии, конечно, что компания стабильна. Как уже говорилось, в этом бизнесе тысячи компаний и каждый день к ним присоединяются все новые и новые.

Логика подсказывает, что начинать нужно как можно раньше, как только компания появилась, но по статистике 90% всех новых компаний МЛМ, лопаются уже в первые 18 месяцев после создания, в первые два года - 98%, до 4 лет доживает одна из тысячи. Таким образом, если Вы выбираете молодую неизвестную компанию и она неправильно спланирована, то высока вероятность того, что она потерпит крах еще до момента, когда Вы сможете добиться серьезных результатов или вообще что-либо в ней получить.

С другой стороны, рост разветвленной сети всегда ограничен демографически. Компания может быть просто замечательной, Вы можете быть гением, но Вы все равно не сможете записать в свою разветвленную сеть всю страну. Не запишется вся страна в Вашу сеть и весь Ваш город не запишется, даже все Ваши знакомые не запишутся. Это теоретически невозможно. Сеть не может расти до бесконечности, рано или поздно охватывается рынок и произойдет стабилизации, если таковая возможна, Бизнес будет построен, компания донесла практически до всех людей информацию, какая-то часть из них будет продолжать покупать продукцию компании.

Если стабилизация возможна - объем закупок будет стабильным с незначительными колебаниями.

Если стабилизация невозможна, то объем закупок неизбежно начнет снижаться, но, как ранее указывалось, никогда не опустится до нуля.

Это означает, что если Вы начинаете в уже почти построенной сети, Вы никогда не сможете получать того, что получают люди, которые начали гораздо раньше. На этом уровне Вы можете что-то покупать, Вы можете даже строить сеть, но проблема в том, что люди в Вашей сети уже не смогут строить ее дальше в той же прогрессии - это демографически невозможно. Количество людей для построения сети исчерпано. И сколько бы Вы сами не продавали и не строили сеть, в Ваших сутках - 24 часа.

В то же время, при сравнении двух компаний, компании, которой много лет, с компанией, которая моложе, можно рассчитывать в последней получить на порядок больше, при тех же затраченных усилиях. Обычно в старых компаниях все сводится к страшной помпезности и к психологическому воздействию. Вам показывают чужие яхты, виллы, чеки, говорят: "Такое может достигнуть  каждый!"

Там, где очень много это показывают, Вам уже вряд ли что-то "светит". Это простая логика. Если Вы начинаете тогда, когда компания уже давно на рынке, шансов что-то в ней заработать у Вас гораздо меньше.

Нужно четко себе представлять, что лозунги типа: "наша компания самая мощная в этом бизнесе, богатая, старая, солидная", "наша компания действует во многих странах", "в нашей компании работают миллионы дистрибьюторов" - для Вас это все не достоинства, а скорее недостатки компании. Компания может процветать, но Вы в ней многого не достигнете!

Отсюда можно сделать простой вывод - начинать нужно вовремя. Идеальное время вступления в компанию, когда компания стабильна (не должна разориться), а рынок открыт (она входит на территорию страны, где о ней еще почти никто не знает). Это очень важный момент - попасть в нужное место и в нужное время. Этот период времени называется "моментум" - стадия начала взрывного роста компании.

Так что от того, когда Вы начинаете бизнес, во многом зависит Ваш успех.

Кривая потребления

 Линия   АЕ - участок высокого риска банкротства компании.

Линия БВ - участок стабильного роста компании. Точка В - идеальный момент ("моментум") для вступления в компанию перед периодом "взрывного" развития. Начав бизнес в этот момент. Вы получите максимальную отдачу.

Линия ВГ - участок "взрывного" развития. Люди, вступающие в этот момент, имеют шанс хорошо заработать, который постепенно уменьшается до мере движения к точке Г.

Линия ГД - участок прямолинейного развития. Если компания находится на прямолинейном участке, следующий этап (если невозможна стабилизация потребления продукции) - вниз. Начинать бизнес бесперспективно. (Но, не с точки зрения потребления продукции, ради самой продукции. Если продукция хорошая, покупайте и пользуйтесь ею на здоровье).

Линия ДЕ - участок снижения уровня потребления. Начинать бизнес нет смысла.

Линия  ЕЖ - "остаточное потребление" участок окончательной стабилизации. Вступить в бизнес бессмысленно.

 

Уникальность продукции

Уникальна ли продукция, распространяемая компанией?

Не верьте рекламе компании, обратитесь к независимым авторитетным экспертам в этой области, которые не должны иметь никакого отношения к компании, и которые объективно могут высказать свое мнение о продукции.

Продукция компании должна быть уникальной. Если продукция не уникальна, а просто хороша - с компанией нельзя иметь дело.

Что такое уникальная продукция? Эта не просто замечательная продукция, а та, без которой нельзя решить имеющуюся проблему.

Она не должна иметь мировых аналогов, это означает, что никакая другая фирма в мире не производит такой продукции. Если продукция не является уникальной, то это значит, что ее могут повторить конкуренты, и, вполне возможно, продавать по более низким ценам.

Вывод: продукция должна удовлетворять потребительский спрос и не должна иметь мировых аналогов.  Количество уникальных наименования

Компания должна производить целые линии уникальной продукции в количестве наименований более одного.

Если компания выпускает один "чудо-продукт", с ней не следует иметь дело. Компания должка иметь производственные мощности целых линий уникальной продукции, должен быть расширенный ассортимент, что позволит при снижении уровня потребления поддерживать уровень остаточного потребления на очень высоком уровне (минимум стабилизации).

 

Актуальность продукции

Актуальна ли продукция, выпускаемая компанией?

Продукция, которую выпускает компания, должна быть актуальной, Нельзя продавать всем и все. Проводятся специальные демографические и психографическиие исследования рынка и выявляется сегмент рынка, имеющий неудовлетворенный спрос. Актуальна та продукция, которая позволяет удовлетворять такой спрос постоянно и поддерживать его длительное время на очень высоком уровне остаточного потребления.

 

Производство продукции

Производит ли компания продукцию самостоятельно?

Компания должна самостоятельно выпускать свою продукцию. Это позволит поддерживать конкурентоспособные цены и выделять больше средств для расширения производства и выплаты премий дистрибьюторам.

Если компания просто распространяет чужую продукцию под своей торговой маркой, с ней не следует иметь дело. Она является посредником, что негативно отразится на цене продукции и уровне оплаты.

 

Форма собственности компании

Какова форма собственности компании?

Компания может быть акционерной или частной. Частная компания может выделять деньги, которые акционерная компания выделить не может.

Акционерные компании отчитываются перед акционерами и не могут выделять лишних средств (например, на оплату дистрибьюторам), так как это автоматически понизит курс акций.

Только частная компания, которая владеет всем, свободна от долгов и отчетов перед кем бы то ни было, может выделять больше средств на разработку продукции и на выплаты дистрибьюторам.

 

Отличие МЛМ от "пирамиды"

Существует много хороших компаний МЛМ, тем не менее появлялись компании и с отрицательной репутацией, маскирующиеся под компании МЛМ. Среди них было несколько фирм, использующих концепцию "пирамиды".

Что нам известно о пирамидах? Пирамида является одной из наиболееустойчивых геометрических форм. Широкое основание позволяет, ей расти вверх и оставаться прочной и стабильной.

Доктор Дин Блэк в книге "Как добиться успеха в МЛМ" описывает пирамиду следующим образом:

"Достигнув определенной стадии развития, любая организация. занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней. Их становится всё больше и больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе пирамида".

Наше правительство - пирамида, церковь - пирамида, школы - пирамида, Сила любой пирамидальной структуры идет с ее основания. Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но и источник его силы - в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путём голосования. Торговые компании распространяют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании пирамиды, так как оно является источником их денежных поступлений. Таким образом, пирамида создает поток, текущий в двух направлениях: сначала - сверху вниз, затем - снизу вверх. Ценность - в основании пирамиды, сила - вверху. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратился, то сила (в виде денег или голосов на выборах) также прекратит идти наверх, и система "погибнет".

Вопрос не в том, устроена ли какая-либо организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосудительного! Вопрос заключается в том, как она используется!

Отсутствие справедливого возмещения затраченных усилий делает любой вид деятельности сомнительным с точки зрения морали, этики и закона.

Когда фирма не возмещает своим работникам реально заработанные ими ценности, тогда независимо от названия и типа ее называют жульнической. Такая организация действует по определенной мошеннической схеме. Как же отличить фирму МЛМ от "пирамиды", которая маскируется под компанию сетевого маркетинга?

1) Как уже упоминалось, в МЛМ источником денег является произведенная и реализованная продукция, а в "пирамиде" – взносы участников.

2) Второе отличие заключается в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование.

Спонсирование - это обучение кого-нибудь, как он должен делать то, что делаете Вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес.

 Спонсор берет на себя определенные обязательства по оказанию помощи и обучению. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать как можно больше людей.

Есть чистые "пирамиды", есть замаскированные (всевозможного рода клубные движения).

Чтобы походить на компанию МЛМ, "пирамида" берет какие-то товары и утверждает, что продает их. Вместо этого деньги делаются по типично пирамидальной схеме: от вербовки новых участников. Перед подписанием контракта Вас вынуждают сделать большой взнос или после подписания контракта вынуждают купить большое количество продукта на серьезную сумму - "раскручивают на покупку".

Например: Вы должны выкупить на сумму около $1000 почти бесполезные товары, которые вам не нужны (или товары, которые невозможно продать). Часть денег из этой тысячи (около $ 500) пойдет в качестве комиссионных человеку, который Вас завербовал и вышестоящим, остальное - компании. Таким образом, новички скинулись, ничего не получили, часть денег пошла на вовлечение новых людей.

Большинство замаскированных "пирамид", тем не менее, не так легко отличить от компаний сетевого маркетинга. Они часто выбирают дешевые в производстве, но "чудодейственные" продукты, экзотические панацеи и т.д. В таких случаях очень трудно сказать существует ли в действительности потребительский рынок для таких товаров.

Во многих случаях люди совершенно искренне считали, что платят за помощь, которую им оказывают в организации своего маленького бизнеса, Эти люди были обмануты тем, что "пирамида" была замаскирована под легальный бизнес, Чтобы каждый мог получить в "пирамиде" прибыль, число участников должно быть бесконечно большим. С математической точки зрения все абсолютно правильно, но на практике число участников ограничено и каждый новый уровень участников имеет все меньше шансов завербовать новых и все больше шансов потерять деньги.

Что еще нужно знать вообще о "пирамидах"? Широко известно, что десятки и сотни тысяч людей от участия в них потеряли миллионы долларов, причем многие из жертв знали, что участвуют в азартной игре, правда не осознали, что преимущество не на их стороне.

Почему у нас так пышно расцвели "пирамиды"? Нашего человека не смущает обман. Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: "Это обман, большинство людей будет обмануто", он думает: "Ничего, я успею быть среди тех, кто обманывает."

Человек спокойно на это идет, в результате проигрывает, но он даже и не бунтует, ибо таковы правила игры. В Америке, например, люди очень редко бывают обманутыми, потому что они сами очень редко пытаются  обманывать!

Организаторы "пирамиды" - специалисты по групповой психологии. На собраниях по вербовке они высмеивают и отметают все разумные размышления и серьезные вопросы, создают атмосферу неистового энтузиазма, в которой присутствует давление толпы и обещание легких денег, играют на человеческой жадности, глупости и страхе упустить свой шанс.

Итак, резюме о традиционных "пирамидах":

1) В "пирамиде" практически невозможно выиграть, она строится по принципу: много проигравших оплачивают выигрыш немногих.

2) Это мошенничество: участники чаще всего сознательно обманывают тех, кого вербуют.  Не многие новички станут играть,   если им показать вероятность их выигрыша!

3) Они нелегальны в любой стране. Их деятельность в любой момент может быть прервана властями.

 

Признаки замаскированной пирамиды

1. Вступительный взнос

 Большой вступительный взнос илиобязательная покупка товара на большую сумму.

Осторожно! Вступительный взнос в МЛМ компании, как правило, мал  (в некоторых компаниях МЛМ вообще не ставится никаких финансовых условий   участия). Такие компании хотят, чтобы Вам было недорого и легко начинать. В "пирамидах" почти все деньги делаются на вербовке новичков. Поэтому вступительный взнос обычно высок.

Предупреждение: Пирамиды часто маскируют вступительный взнос. объясняя, что деньги изымаются за "контракт", за обучение, компьютерное обслуживание и т. д.

1. Отказ от покупки товара назад

Если есть малейший шанс оказаться на горе не распроданного товара, будьте осторожны! Легальные компании, которые требуют обязательных закупок товара, купят назад нереализованный продукт, если Вы решили выйти из бизнеса в течение определенного срока.

2. Отсутствие потребителей товара

 

Продается ли товар конечным потребителям? Уникальна и актуальна, ли продукция?

Если не продаётся или продается в небольших количествах, не вступайте в бизнес! Компании МЛМ (как и все виды розничных продаж) зависят от потребителей ее продукции и стремятся к завоеванию рынка. Для этого компания, как уже говорилось выше, должна выпускать целые линии качественной и уникальной продукции.

Замаскированные "пирамиды" не озабочены тем, чтобы совершалась продажа конечному пользователю. Вся их прибыль делается на объеме продаж новичкам, которые и скупают продукт не потому, что он нужен им самим или их клиентам, а потому, что они должны купить его, чтобы участвовать в игре.

 

Рекомендации при выборе компании МЛМ

 1. Не позволяйте никому Вас торопить при принятии решения. Возможность построить свой бизнес не пропадает мгновенно. Принимайте решение осмысленно!

2. Задавайте  вопросы о:

-  компании и её сотрудниках;

-  продуктах, уникальны ли они, их цене, честной рыночной стоимости, источнике поставок, потенциальном рынке в районе Вашего проживания;

-  вступительном взносе (включая обязательные покупки);

-  гарантиях   компании   выкупить товар назад (если Вы купили его  авансировано);

-  о средних доходах активных дистрибьюторов,

3. Проанализируйте, удовлетворяет ли компания объективным критериям выбора.

4. Если компания показалась Вам серьезной и Вы получили исчерпывающие и честные, с Вашей точки зрения ответы, планируйте приобрести письменные материалы и литературу компании. Это первый и последний раз, когда имеет смысл пойти на небольшой финансовый риск, чтобы получить полную информацию о компании и ее продукции.

5. По возможности проверьте всю полученную информацию. Не принимайте на веру то, что официально выглядящие документы полны и  точны.

6. Проконсультируйтесь с независимыми экспертами (по бизнесу и по продукции), и с людьми, которые имеют опыт работы в компании. Проследите, действительно ли есть спрос на эту продукцию.

Теперь у Вас есть все критерии, которыми следует руководствоваться, чтобы правильно выбрать компанию МЛМ.   Возможно,   что после того, как Вы получили достаточно полное представление о всех проблемах, всех, подводных камнях этого бизнеса, найдутся люди, которые не захотят и близко подойти к этой бурной реке. Это нормально. И слава богу, что есть люди, готовые работать на зарплату. Если бы все, кто может (а могут многие), ринулись в этот бизнес, то не осталось бы людей, работающих в сфере торговли и обслуживания. По крайней мере, у Вас сейчас есть вся необходимая информация для того, чтобы правильно ориентироваться при выборе компании МЛМ.

Тем не менее, большинство людей, работающих в какой-то компании МЛМ продолжают "втягивать" в нее других людей, не неся за свои слова ни малейшей ответственности, суля "золотые горы". Таким людям свойственно отстаивать свой выбор, который они сделали, хотя некоторые из них и понимают, что попали не в ту компанию (но жалко заплаченных вступительных взносов, времени и т.д.).

Такая ситуация возникает из-за того, что люди попадают туда, куда их тянут, а попав, вынуждены отстаивать свой выбор по принципу: "Наша компания самая лучшая, потому что это наша компания". Они считают, что это их родная компания, что ей "нельзя изменить", работая в другой и т д,

В мире сейчас достаточно много псевдо-МЛМ, которые строятся на эффекте участия, приобщения - на игре в бизнес. Об этом пишут все специалисты. Это форма клубного общения, которая не имеет прямого отношения к МЛМ-бизнесу, но людям это нравится, они получают от этого удовольствие. Большинство людей годами участвуют в таком МЛМ, при этом только тратя деньги.

В Америке подобную ситуацию еще можно понять, но в нашей стране тратить, к примеру, 100 долларов в месяц, за удовольствие быть в каком-то клубе могут лишь люди, которые имеют возможность зарабатывать гораздо больше.

Поняв вышесказанное, Вы сумеете более вдумчиво подойти к выбору компании и уберечь от поспешного решения себя, своих близких и друзей, конечно, если Вы поделитесь с ними этой ценной информацией.

 

Социально-экономическое  структурирование

принципиально новый метод построения бизнеса в МЛМ!

 Многоуровневый маркетинг - это то, из чего вырос наш бизнес, но к чему он, безусловно, не сводится. Наш бизнес, который мы называем социально-экономическое структурирование (сокращенно СЭС) - это правильно разработанный бизнес МЛМ!

В обычных компаниях МЛМ Вам сулят миллионы и делают одну маленькую оговорку "если...", "вот будешь продавать, будешь привлекать... и разбогатеешь".

Наш бизнес не строится на уровне индивидуального энтузиазма и возбуждения в связи с продукцией или с компанией. Он имеет серьезную научную основу. Дальнейшее изучение этого бизнеса позволит Вам понять, как он обоснован экономически и психологически.

 

Преимущества нашей компании

1. Она имеет доступный и выгодный для консультантов план оплаты (маркетинг-план), который позволяет возвращать в сеть в виде премий до 65% от суммарного объема их оптовых закупок (цифра указана без учета возможного дохода от продажи продукции по розничной цене!);

2. Она является жизнеспособной по ряду параметров.

В маркетинг-плане компании присутствуют две характерные черты (о них   мы расскажем ниже). Благодаря совершенному маркетинг-плану компании оказалось возможным решить обе ключевых проблемы МЛМ -эффективное построение   структуры и ее стабилизацию, что позволило вывести этот бизнес на совершенно новый фантастический уровень!

Продукция компании

О продукции можно и совершенно необходимо получить полную, исчерпывающую информацию. Она есть на видеокассетах, ее можно получить в виде печатного материала. Вообще о способах реализации продукции важно сказать следующее - на рынке обычно все продается двумя способами.

Первый способ - это утверждение самой компании "Наша продукция- лучшая в мире!" Но, принимать наверу рекламу нельзя, так говорят практически все компании.   

Имя и известность компании - это тоже не показатель. Большая часть средств у таких компаний уходит на рекламу, а не на продукцию. Большинство самых известных компаний являются посредниками и вообще сами ничего не производят. Но даже крупнейшие производители не могут использовать ингредиенты дороже 5 долларов эа фунт (т.е. 1 грамм стоит около 1 цента), иначе они просто разорятся - все деньги уходят на маркетинг и рекламу.

Независимые источники, в частности, самый крупный журнал для потребителей "Test", приводят данные о том, что покупая в фирменном салоне- магазине красивую баночку известной фирмы, вы оплачиваете упаковку, рекламу, посредников - все, что угодно, только не результат, ради которого делается покупка. "Крышечка на бутылочке почти всех косметических продуктов стоит дороже, чем-то, что находится внутри!"

В этом легко убедиться. Это не значит, что крышечка дорого стоит, крышечка - это штамповка. Наценка в сфере препаратов личного пользования может возрасти в 5000 раз от производственной стоимости! Крем в магазине может стоить 50 долларов, а, то, что внутри - 1 цент!

То, что находится внутри, в большинстве случаев - фикция. Но при этом: "Мы самая известная, самая знаменитая компания!" Ширпотреба уже на рынке столько, что ситуация становится совершенно невыносимой. Это происходит во всем мире.

Второй способ продажи - это свидетельства: "Попробуйте, вам понравится. Вот вы только попробуйте - увидите какая это вещь. Это такая прелесть!"

На этом уровне продается не меньшее количество сомнительной продукции. Дело в том, что когда потребителю предлагается самому определить качество продукции, в гигантском большинстве случаев идет прямой расчет на его невежество, на то, что он примет временный эффект за результат, иллюзию за реальность.

Когда Вам предлагается попробовать, по логике ожидается мгновенный результат. Если эта продукция, связана с личным пользованием, с каким-то биологическим результатом - это абсурд. Мгновенного результата быть не может. Это означает, что используется какой-то трюк.

 

Определение качества любой продукции

Верить каждой рекламе и определять качество на "пробу" очень наивно. Не дайте себя одурачить!    Как же тогда определить качество продукции?

Существует единственный способ объективно определить качество любой продукции - это взять продукт, развернуть его на 180 градусов и прочитать из чего он сделан. Прочитать ингредиенты, оценить их пользу и ценность, обратившись к независимым авторитетным источникам.

Но кто это делает? Ваше внимание никогда не привлекается к ингредиентам, Ваше внимание всячески отвлекается от них!

Если Вы посмотрите, то увидите, что на западных продуктах есть перечисление ингредиентов. Законы всех цивилизованных стран обязывают компанию-производитель указывать ингредиенты. Можете не сомневаться - то, что напечатано, то и внутри.

Предупреждение: если ингредиенты, не перечислены, специалисты не рекомендуют пользоваться таким продуктом вообще - там может быть все, что угодно!

Но проблема не в том, что их иногда не печатают, а в том, что их никто не читает. Весь расчет идет на то, что человек или не заглянет в ингредиенты или, если заглянет, не поймет ничего. Почти все фирмы пишут, никто не читает, а читают - не понимают.

Если Вы попробуете проверить продукцию самых известных компаний, то сделаете вывод - это все очень просто и очень дешево, следовательно, неэффективно и рассчитано на иллюзию в результате пробы.

Продукция нашей компании - это достаточно редкий случай, когда о ней можно и, соответственно, нужно говорить на уровне ингредиентов. Конечно, Вы не найдете ни одного вредного ингредиента. Можно объективно показать, что человек получит за каждый потраченный рубль. Не абстрактно, а очень конкретно.

При этом о продукции компании можно говорить, вообще не обращаясь к утверждениям компании и не предлагая попробовать. Можно просто показать, что из себя представляет, тот или иной продукт, показать ценность этого продукта.

Итак, продукция нашей компании - серьезная продукция, целый ряд продуктов просто превосходен. И это можно доказать, используя независимые источники.

Большинство компаний вообще не пытаются Вам ничего доказывать,   они просто утверждают, что их продукция лучшая и мире или предлагают Вам её попробовать. Мы очень надеемся, что Вы сэкономите свои деньги и не попадетесь на такие рекламные трюки.

 

Регистрация в нашей компании     

 Компания предлагает Вам стать Независимым консультантом.

Для этого Вы можете заполнить Заявление (Соглашение) Независимого консультанта и отослать его в компанию. Получив Ваше заявление, компания зарегистрирует Вас в компьютере - Вы становитесь Независимым консультантом Компании! Вы получаете возможность создать свой собственный бизнес в любой стране мира. Вы беретесь участвовать в продвижении продукции компании.

 

Права консультанта

Что Вам дает положение консультанта? Оно Вам дает три права, декларируемых компанией.

1)  Право покупать продукцию компании по оптовой (отпускной) цене. Если у Вас есть возможность, Вы можете ее продать по более высокой (розничной) цене. Вы можете этого не делать, во всяком случае, Вас никто  не заставляет, авансировано набирать продукцию, а потом думать, что с ней делать и кому ее продавать.

2)  Право построения рынка потребителей продукции компании путем оформления таких же соглашений с другими людьми или оформления потребительских  карточек, причем этот рынок будет закреплен за Вами во всех поколениях приема;

3)  Право получения доходов от компании с объема закупок, построенного Вами таким образом рынка потребителей.

После регистрации Вашего заявления, Вы получаете звание (ранг) консультанта.

Схема построения бизнеса в нашей компании сейчас подобна компаниям МЛМ. В ее основе известный принцип: консультантом компании можно стать только через консультанта.

Когда Вы заполните заявление, в него заносятся Ваши данные и данные человека, через которого Вы попали в компанию, он становится вашим спонсором, а Вы - частью его группы. Когда Вы начинаете приглашать людей, то они становятся частью Вашей группы, а Вы вместе с ними - частью группы человека, который Вас пригласил. Создается разветвленная сеть, которая учитывается компьютером. Очень простой механизм.

 

Отличительные черты нашей компании

Организация

 Ваша организация консультантов - зто все люди, под Вами до бесконечности с самого начала: те, кого Вы пригласили; те, кого они пригласили; те, кого пригласили, остальные, и так до бесконечности.

Все. что они покупают для себя или на продажу • это Ваш групповой объем закупок.

 

 Персональный и групповой объем

Объем  - это сумма баллов начисленных при закупках продукции прямо в компании. Исходя из величины объема,  компания делает расчет и выплачивает вознаграждение.                   

Персональный объем - это объем закупок продукции, которую Вы лично приобрели на свой регистрационный номер в данном месяце, выраженный в  очках.          

Групповой объем - объем закупок продукции, сделанный в текущем месяце Вами лично и всеми консультантами вашей группы, выраженный в очках. Все объемы закупок всех  консультантов учитываются компьютером компании.

Рассмотрим наихудший для бизнеса вариант, и будем исходить из предположения, что ни Вы сами никому ничего не продаете, и ни один консультант из Вашей организации никому ничего не продаст. Все только приглашают новых людей в компанию в качестве консультантов. Ч то будет?

Это исходный момент, чтобы Вам была понятна концепция. Это вовсе не означает, что никто ничего не продает. Продукция, которую производит компания, легко продаваема, но мы будем исходить из того, что вообще никто ничего не продает. Что при этом будет происходить?

Некоторые думают, что если никто ничего не будет продавать, то никто и получать ничего не будет. Действительно, почти для всех компаний МЛМ - это ноль.

У нас ноля не будет. Прежде всего, какая-нибудь часть людей воспользуется возможностью приобрести продукцию компании по оптовой цене, и что-то купит для себя. Если продукция обеспечивает неудовлетворенный спрос и не имеет  аналогов - это произойдет неизбежно.

Всегда будет остаточное потребление. Ниже этого уровня потребление никогда не опустится. Но если покупают только некоторые и на мизерные суммы, то это все тот же ноль для большинства компаний - они ничего платить консультантам не будут. У нас - это не ноль, это уже фактор развития! Потому что у нас есть такое понятие как накопленный групповой объем.

Накопленный групповой объем - это объем, накопленный Вами и всей Вашей группой с самого начала Вашей деятельности как консультанта.

 

 Накопление группового объема

Предположим, Вы пригласили в компанию трех человек. И, предположим, что каждый из них пригласил тоже по три человека. Вы купили себе что-то на 5 баллов, кто-то еще купил на 10 баллов. Остальные - ничего.

Ваш персональный объем - 5 баллов. Ваш групповой объем -15 баллов.

Через месяц Вы все вместе опять купили на 15 баллов.

Почти во всех компаниях МЛМ групповой объем не накапливается, поэтому если сосчитать объем - он будет равен 15 очкам. У нас же Ваш накопленный групповой объем будет 30 баллов.

Еще через месяц Вы все вместе опять купили на 15 баллов. Опять же, почти во всех компаниях МЛМ - Ваш объем - 15 баллов. У нас Ваш накопленный групповой объем - 45 баллов.

В компании имеется очень важная особенность - Ваше продвижение по карьере, т.к. ранговое движение, идет накоплением группового объема!

Все купленное вчера всей Вашей организацией приплюсовывается к тому, что куплено сегодня, к тому, что будет куплено завтра. Это огромное преимущество. Это требует, разумеется, более сложного компьютерного учета, но это обеспечивает следующее:

- даже мизерная покупка идет впрок;

- движение по карьере становится неуклонным;

- снимается вопрос "если",  возникает вопрос "когда и сколько я буду получать?";

- колоссальная гибкость:  если Вы остановитесь - Вы начинаете с того места, в котором остановитесь, не теряя достигнутого, Вам можно идти в своем темпе, Вы можете уже не приспосабливаться к бизнесу, Вы можете бизнес приспосабливать к себе.

Движение по карьере идет накоплением группового объема. Что при этом происходит? Как платит компания?

 

Маркетинг-план   

Маркетинг-план - это план оплаты, выплаты вознаграждений консультантам.

Сразу  же  заметим,  что наша компания будет отдавать в сеть в виде бонусов (премий) консультантам 65%   от объема ,  полученных от продаж продукции 

Рассмотрим основные особенности маркетинг - плана. Допустим, у Вас накопилось 300 баллов группового объема    за неограниченный промежуток времени.

То есть Ваши люди что-то покупали, пусть даже на незначительные суммы. Это накапливалось в компьютере компании как Ваш групповой объем. от покупок Вами и людьми под Вами вместе взятых. Вами достигнут групповой объем в 300 баллов.

Вы продвигаетесь на следующий ранг, становитесь, так называемым, старшим консультантом..

Что это Вам дает? Вы получаете 10% возврата с того объема, который Вы сами покупаете. Кроме того, Вы начинаете получать 10% объема групп людей под Вами.

С того момента как Вы стали старшим консультантом, что бы ни покупали люди Вашей организации (все до бесконечности), с той суммы, на которую они покупают, Вам компания выплачивает 10% премии.

Это не за их счет, не с них отсчитывается, это не посредническая структура. Эта чистая премия, которую Вам платит компания за ту роль, которую Вы сыграли в организации распространения продукции, за то, что Вы строите для компании рынок потребителей продукции. Это уже участие в прибылях компании. Это премия начисляется в размере 10% от группового объема закупок Ваших людей.

То есть, как только Вы стали старшим консультантом, компания начинает делиться с Вами прибылью. Ваши люди продолжают что-то покупать. С того, что они покупают, с каждой суммы, Вам выплачивается 10%, то есть Вы начинаете получать доход с Вашей построенной организации, а Ваш групповой объем продолжает накапливаться.

Накопилось 2000. Вы становитесь ведущим   консультантом.

Ведущий консультант получает 15% возврат с того, что покупает сам и  потребители оформившие  карточки, 5% с того, что купили старшие консультанты и их организации и 15%   с того,  что купили консультанты (без рангов) и их организации.

Накопилось 4000. Вы. становитесь директором..

Директор получает 20% возврат с того, что покупает сам  и потребители оформившие  карточки; 5% - с того, что покупают ведущие консультанты и их организации; 10% - с того, что старшие консультанты и их организации; 20% - с того, что консультанты и их организации.

Следует иметь в виду, что в сумме директор его группы ведущих и старших консультантов получают в виде премий от компании возврат 20 % от совокупного объема закупок. Это только начало (первая часть) маркетинг-плана.   Теперь рассмотрим вторую его часть.

Скажем, Вы стали  директором. У директора в организации есть ведущие  консультанты, старшие консультанты, консультанты и их группы.

Предположим, что  один  из  Ваших ведущих консультантов  сам стал директором (таким   же,  как   Вы).  Он    вместе   со   своей    организацией    отделяется  от  Вашей  группы.

При условии, что Вы своей группой (уже без него) делаете месячный   объем 500 баллов. Вы получаете 5%  от объема его директорской организации до бесконечности.

Если в его организации образуются еще директора, то Вы также будете иметь возможность получать 5 % от объемов их групп до пятого уровня директоров (пяти  уровней последовательно отделившихся директорских   групп), при выполнении определенных требований..

Если Вы имеете в своей первой линии одного директора, то получаете ранг старшего директора и 5% с объёма его группы.

Если Вы имеете в своей первой линии двух директоров, то получаете ранг ведущего директора и 5% с объёма всех директорских групп на два уровня в глубину Вашей структуры.

Если Вы имеете в своей первой линии трёх директоров,  то получаете ранг главного директора и 5% с объёма всех директорских групп на три уровня в глубину Вашей структуры.

Если Вы имеете в своей первой линии четырёх директоров, то   получаете ранг генерального директора и 5% с объёма всех директорских групп на четыре уровня в глубину Вашей структуры.

Если Вы имеете в своей первой линии пять директоров,  то получаете ранг  директора президента и 5% с объёма всех  директорских групп на пять  уровней в глубину Вашей структуры.

Максимально можно получать 5% от 5 уровней  директоров.

Таким образом, создается разветвленная сетевая структура, растет количество людей, растет произведенный сетью объем, растет Ваш ранг, и также быстро растет Ваш доход.

Но есть еще третья часть маркетинг-плана.

Если общий месячный объём всей Вашей структуры будет превышать 2000, 5000, 10000, 25000, 50000, 100000, 200000, 400000 баллов, то Вам дополнительно будет начисляться до 4%, 7%, 9%, 11%, 12%, 13%, 14%, и 15% соответственно или разница между Вашим дополнительным процентом и дополнительными процентами Ваших директоров.

Кроме того, в  нашей компании, как поощрение за групповой объём превышающий 2000 баллов, можно получать вознаграждения (2% прибыли компании делятся между консультантами набравшими более 2000 баллов за месяц, пропорционально объёму каждого).

Компанией  также  выплачивается еще лидерский бонус, проводятся поощрительные лотереи и т.д.

 

Фактор времени

Мы  уже рассматривали фактор времени вступления в компанию и пришли к выводу, что идеальное время вступления - это когда компания уже стабильна, а рынок - открыт.

Сейчас идеальное время вступления в бизнес.

На данный момент в структуре, которая развивается на базе нашей компании, задействована пока незначительная часть населения нашего рынка.

Каждый, кто решит участвовать в этом бизнесе, имеет возможность построить, абсолютно, гигантский рынок, гигантскую структуру. Демографически это возможно.

Разумеется, человек, который начнет работать и этом бизнесе через год уже не сможет иметь того, что человек, начинающий сегодня. Поэтому мы Вам настоятельно советуем - долго не раздумывать. Точнее тщательно все обдумать, и приняв решение участвовать в бизнесе, действовать активно и оперативно.

 

Резюме                          

В этой сфере бизнеса, на нынешнем этапе наша компания - лучший вариант по целому ряду причин, по крайней мере, она имеет на данный момент отличный маркетинг-план, она функциональна.

При этом миллионы людей участвуют в неизмеримо худших бизнесах и не жалуются.

Однако, вспомните, что существуют две колоссальные проблемы: как построить сеть и как ее стабилизировать. Если эти две проблемы не решены, то какой бы стабильной и перспективной компания ни была, какая бы ни была потрясающая продукция, сколько бы компания ни платила - бизнес не имеет настоящего коммерческого смысла. Должна быть соответствующая эффективная методика, конкретная концепция.

Как обеспечить дупликацию - рост и непрерывное расширение сети и как обеспечить стабилизацию - как сделать так,  чтобы люди,  которые участвуют, регулярно покупали продукцию, т.е. производили объем?

Если нет ответов на эти два вопроса, то участие в бизнесе компании с коммерческой точки зрения не имеет никакого смысла.

В настоящее время на нашем рынке уже работает множество MLM компаний среди которых преобладают зарубежные, Очевидно, что нельзя например американскую или европейскую методику развития бизнеса  переносить на наш рынок. Мы должны подходить к этому профессионально. Мы имеем дело не с каким-то абстрактным рынком, а с конкретным нашим рынком. Для этого, конечно, необходимо провести его анализ, а затем разработать методику развития бизнеса, специально для нашего рынка.

 

ОБЗОР НАШЕГО РЫНКА

Под нашим рынком можно подразумевать историческую общность "советский народ", это один этнос, одна этническая группа. С точки зрения рынковедения этот этнос вполне поддается демографическому и психографическому анализу, это один сегмент рынка. Что же он из себя представляет?

 Рынок не является потребительским

Прежде всего - наши люди плохие потребители. Точнее - среди нас просто мало потребителей.

Потребители - это люди, которые в состоянии тратить деньги на что бы то ни было, кроме продукции абсолютно необходимой для элементарного выживания.

Например, человек тратит деньги на дорогие духи или на красивый галстук, особенно не думая oб их цене. Вот этих людей можно назвать потребителями. При этом на нашем рынке в целом по стране потребителей не более 7-8%, это примерно в десять раз меньше, чем в Америке. В крупных городах этот процент выше (около 10-20%), но это все равно не большинство населения.

 

 Высокая активность рынка

При этом наши потребители очень активны (по сравнению с потребителями других стран). Они хотят на свои деньги иметь уже вещь, ширпотреб им не предлагай. И они покупают достаточно активно. Они хотят, если пользоваться, так пользоваться. Поэтому продать здесь гораздо легче, чем в Америке, вот только процент тех, кому можно продавать, очень низок.

 

Импульсивность в пассивность рынка

Нужно отметить следующее: активная продажа здесь связана с тем, что наш рынок является наиболее импульсивным, но при этом пассивным, то есть нашему человеку один раз можно продать все, что угодно.

Продать здесь новинку на уровне "была - не была", "где наша не пропадала", "ладно, беру" не представляет ни малейшего труда.

При этом можно продать человеку, скажем, пылесос дороже, чем автомобиль. Это заметно среди наших эмигрантов в Америке. Они могут ехать на Брайтон-бич за дешевыми продуктами,  а по дороге заходить в дорогой ресторан. Одна из первых покупок эмигрантов - норковая шуба. Это нормальная логика. У других этнических групп мгновенно происходит  раздвоение личности, для наших людей - это нормально. То есть на уровне импульсивной продажи им можно продать все, что угодно. Этим не пользуются только ленивые, поэтому и везут на наш рынок различные новинки и диковинки.

 

 Покупательское сожаление

Проблема состоит в психологической особенности наших людей - даже сделав выгодную покупку, человек тут же жалеет  - стало меньше денег. Купил - и пожалел, не купил и пожалел. Если Вы уговорили его что-то купить, в душе у него возникает к Вам неприязнь, так как для подавляющего большинства людей, - купить - это потерять деньги, значит потратиться.

Вам это может показаться обидным. Но даже, если Вам обидно, то в своей конкретной коммерческой практике, работая на нашем рынке, Вы -должны этот фактор непременно учитывать. Так называемое покупательское сожаление на нашем рынке приближается к ста процентам. Это трудно вообразить, но даже сделав выгодную покупку, человек тут же об этом жалеет.

Напоминание: рассчитывать на то, что на нашем рынке продукция 6yдеm потребляться ради самой продукции в большом количестве - это миф, этого никогда не 6удет.

Надеяться на то, что все люди, которые столкнутся с продукцией компании, даже позитивно ее оценив, будут регулярно и на большую сумму ее покупать для себя, наивно. Этого не будет даже при высочайшем качестве продукции, если продукция компании одного вида (например, косметика), т.е. удовлетворяет только какую-то часть потребностей.

Сколько человек может ее потребить для себя? И при этом, человеку сегодня нужно больше, завтра меньше, сегодня ему нужно одно, завтра другое, сегодня у него есть проблема, а завтра она решилась.

Вывод: потребление рано или поздно снизится даже при высочайшем качестве продукции.

 

 Нет желания и навыков продажи

Наши люди в основной своей массе очень не любят продавать. Почему?

Во-первых: продавать страшно тяжело. Раньше у нас негативно относились к тем людям, которые торговали, но сейчас все поняли какой это тяжкий труд. Не все это могут делать.

Человек быстро смекает, что если у него все деньги от продажи, то лучше продавать на рынке какой-нибудь ходовой товар. Но все равно он не получает адекватно затраченным усилиям, это сизифов труд Он все время пытается чего-то достичь и никак не может. Он сегодня продал - получил, завтра не продал - ничего не получил. Он все время мечтает, что когда-нибудь разбогатеет, но ничего у него не выходит.

Во-вторых: мы пока плохие продавцы. Многие не умеют и поэтому очень не любят продавать, мало того – еще, бывает, и недолюбливают тех, кто продает.

Напоминание: рассчитывать на то, что все консультанты будут покупать продукцию для того, чтобы, ее затем продавать - это тоже очередной миф. Это будет, но в очень незначительном количестве. (См. Методы стабилизации МЛМ).

 

 Психологическая особенность потребителей

Если Вы все-таки собираетесь продавать продукцию (тем более своим близким или знакомым) Вы должны учитывать следующую психологическую особенность - наш потребитель отличается от американского принципиально.

Здесь есть один важный момент. Не пытайтесь зарабатывать на продаже. Это большая ошибка, Как заработок - это гроши. Может возникнуть вопрос: "А как же иначе можно здесь заработать?"

Напомним, Вы должны начать получать доход от компании, развивая бизнес, а не просто кому-то что-то продавая. Поэтому, если Вы хотите продавать, мы рекомендуем Вам продавать продукцию по той же самой цене, по которой Вы ее сами купили. В чем будет Ваша выгода? Подробнее об этом мы расскажем в главе "Что делать?".

 Поиск возможности заработать

Наш рынок - это не рынок людей, которые хотят покупать, и не рынок людей, которые хотят продавать. На 92% - это рывок людей, которые в большинстве своем хотят зарабатывать, не делая ни того, ни другого! Такого количества таких людей нет больше ни в одной стране мира!

 

Методика развития бизнеса на нашем рынке

Бизнес у нас - это не то, что представляют люди, которые уже слышали об этом, а те, которые не слышали этого, даже и представить себе не могут!

То, что мы сейчас делаем, - до нас не делалось. Американцы этого делать не могут. Это тот редкий случай, когда наш человек без знания английского о лучшем положении, чем американец, не знающий нашего языка. Мы имеем колоссальные преимущества. Это рынок, на котором огромное количество людей хочет заработать.

При этом головастые люди могут, участвуя в этом бизнесе, сделать настоящую карьеру, получить полную финансовую независимость, при чем с нулевым финансовым риском, буквально не вкладывая ни цента, и незанимаясь тривиальной продажей. Просто понимая концепцию и делясь хорошей  новостью с остальными   людьми вокруг них.

Учитывая ситуацию на нашем рынке, необходимо было специально разработать методику построения, расширения и стабилизации бизнеса.

 

Концепция дупликации

Разработана четкая методика построения сетевой структуры, которая решает проблему дупликации сети. (Начальные основы построения сетевой структуры будут рассмотрены в главе "Что делать?").

Забегая вперед, скажем, что это уже не торговый бизнес (купил дешевле - продал дороже), и основывается он не на продаже, не на деятельности торговых агентов, а на вовлечении людей в процесс информационного охвата рынка по методу личных рекомендаций, в своего рода нетрадиционную (пока что для нас) рекламную компанию. Это бизнес уже не столько по распространению продукции, сколько по распространению информации о методике построения этого бизнеса - уникальной возможности заработать! При этом распространение продукции будет являться следствием распространения информации о возможностях этого бизнеса!

 

Концепция стабилизации

Эта концепция в традиционном МЛМ неразрешима. В нашем бизнесе проблема стабилизации решена!

Стабилизация - это создание условий, при которых всем консультантам выгодно покупать продукцию на всех этапах развитии бизнеса. Это основной вопрос! Компания выплачивает вознаграждение только за то, что консультанты у нее купили продукцию.

Как сделать так, чтобы всем людям, которые участвуют в этом бизнесе, было выгодно начать покупать продукцию, и продолжать покупать ее постоянно, регулярно и на заметные суммы?

Единственное, на что можно рассчитывать, это то, что выгода заставит потребителя быть потребителем! Должен быть четкий экономический расчет, должны быть созданы условия, при которых всем людям, участвующим в бизнесе, было выгодно покупать продукцию даже без учета ее возможной дальнейшей продажи! Выгода должна быть заложена уже в самом факте покупки продукции, а не в надежде ее продать!

Вот здесь начинается самое важное - концепция стабилизации. Если Вы ее упустите, то практически Вы зря потратили время на чтение всего того, что прочитали до настоящего момента. Поэтому постарайтесь сосредоточиться.

 

Совпадение процентов возврата и бонусов

Первая особенность - совпадение процентов возврата за лично приобретенную продукцию и премии за развитие первичной группы (по-английски - equality of rebates and bonuses). Консультанту безразлично - это его персональный объем или групповой.

Например, если Вы старший консультант, то можете иметь 10% возврат, если этот объем на Вас, и 10% премии, если этот объем, на Вашем консультанте, Вам безразлично, объем на Вас или под Вами.

Во всех случаях для Вас неважно, это Ваш личный объем или групповой. Почему?

  1. Вы получаете одинаково, как в первом случае, так и во втором.
  2. Это одинаково влияет на Ваше продвижение по карьере. 

                  Вариант 1                                                    Вариант 2

В обоих вариантах старший  консультант получает 10%  . Его групповой объем равен 500.

 

Вторая особенность - это перевод объема.

В компании имеется следующая техническая операция. Спонсор может перевести часть или весь свой персональный объем на консультанта. То есть он может перевести свой персональный объем в групповой.

Как это происходит?

Например, Вы – старший консультант. Вы купили продукцию на 500 баллов, в компании зафиксировано, что Ваш персональный объем 500 баллов.

Затем Вы заполняете специальную форму компании, которая называется "PV Transfer Request - требование о переводе персонального объема,

В этом требовании Вы пишете: "Прошу перевести часть своего персонального объема на следующих: Иванов -  100. Петров - 100, Сидоров – 100". Иванов, Петров и Сидоров - Ваши консультанты.

Отправляете это требование в компанию. В компьютере компании появляется: Иванов купил на 100. Петров купил на 100, Сидоров купил на 100, а Вы на 200.

Вы купили на 500 и 300 перевели на них.  То есть,  они как бы сами купили по 100 каждый. Компании безразлично, кто на какую сумму купил по отдельности,   ее всегда интересует общий объем. Для нее не имеет значения, консультанты сами купили или на них перевели объем.Рассмотрим подробно оба варианта.

1. Если Вы не переводили объем, а оставили его полностью на себе - Ваш личный объем так бы и остался равен 500. Вы бы получили, как старший консультант, 10% возврат от компании с этого объема - 50 баллов.

 В этом случае Ваш групповой объем равен Вашему персональному объёму  и составляет  500.

 

2. Если бы Вы перевели 300 баллов персонального объема на консультантов, Ваш личный объем стал бы равен 200.

'Теперь в компьютере компании числится, что три Ваших консультанта купили у нее по 100 (т.е. произвели групповой объем 300 баллов). Вы получите 10% возврат с 200 личного объема и 10% премии с 300 личных объемов Ваших консультантов. В сумме это 50 баллов.

Ваш групповой объем складывается из суммы личных объемов Вашей организации (для компании это - 300) и Вашего личного объема (для компании это - 200).

 В этом случае Ваш личный объем равен 200 но групповой объем опять равен 500!

 

Выводы

1.  В первом и во втором случае Вы получаете один и тот же доход, и это одинаково отражается на Вашем продвижении по карьере.

2.  Вы помогаете своим консультантам, быстрее выйти на ранг получения дохода.

3.  Вам выгоднее быстрее выйти на ранг директора(чтобы получать максимальные проценты от компании), но еще выгоднее воспитать под собой такого же директора (директор с объемадиректорской группы получает всегда фиксированные 5%)!

 

Спонсору всегда выгодно личный объем переводить в групповой! "Толкая" консультантов под собой вверх по карьере методом перевода объемов, он повышает их ранг, стимулируя их более активную деятельность, одновременно и повышая свой ранг. Соответственно он увеличивает как доход консультанта, так и свой доход.

Указанные ранее две особенности в нашей компании (совпадение процентов возврата и бонусов и возможность перевода объемов) позволяют стабилизировать структуру методом перевода объемов.

Это совершенно феноменальное достижение, которое открыло новую страницу в экономике и положило начало возникновению нового бизнеса и новой профессии - построению социально-экономической структуры.

Как Вы помните, доход от компании Вы начинаете получать только после достижения Вами ранга старшего консультанта, но для этого Вам нужно накопить  300 группового объема - это не так просто! Каким же образомоптимально выйти на этот ранг?

Рассмотрим типичный подход к построению разветвленной сети в традиционном МЛМ.

Хаотичный метод записи

Все компании МЛМ предлагают Вам записывать своих консультантов прямо под себя - в "горизонталь". Им предлагается делать тоже самое.

Предположим, Ваш спонсор записал прямо под себя 10 консультантов. (Вы входите в их число). Каждый из них,  предположим, купил на 50 баллов продукции. Ваш спонсор становится старшим консультантом, так как он накопил 500 группового объема.

 

  1.  Ваш спонсор стал старшим  консультантом и имеет теперь потенциальную возможность начать получать доход, но Вы и остальные консультанты дохода получать не сможете, пока сами не достигнете этого ранга.
  2.  Чтобы стать старшим консультантом, каждому из них, (в том числе и Вам), нужно накопить еще по 250 баллов группового объема до 300! Только после этого все станут старшими консультантами и начнут получать доход от компании. Понятно,. что это трудно сделать это каждому в одиночку!

Вывод: неэффективный способ (тем более для нас).

Структурный метод записи

Не следует забывать, что у нас есть техника перевода объемов.

Простая логика подсказывает, что спонсор может записать 10 своих консультантов в вертикальную линию, одного под другого, при этом объем, который сделает каждый из них (30 баллов), можно не оставлять каждому на себе, как свой персональный, а перевести его каждому в групповой - на нижнего в линии. Всем это будет безразлично -никто от этого ничего не потеряет! 

Но в результате такой операции в компьютере компании будет уже числиться, что нижний консультант в линии купил на 300 баллов, а остальные не купили ничего.

Теперь эти 300 баллов являются личным объемом нижнего в линии и, по правилам компании, он  выходит на ранг получения дохода - становится старшим  консультантом!

Но эти же 300 баллов являются групповым объемом человека над ним! И он становится старшим консультантом автоматически! В результате такой операции все в линии становятся старшими  консультантами!

 

До перевода объемов                                                       После перевода объемов

                      

Примечание: некоторые принимают этот момент  буквально собирают 10 человек, записываются в линию один под другого, скидываются по 50 баллов, переводят 500 на нижнего, становятся все старшими консультантами. а потом. ждут и удивляются, почему никто ничего не получает. Это происходит потому, что старший консультант с старшего консультанта, по плану оплаты компании, ничего получить не может, а получить каждый из старших консультантов может только с групповою объема, произведенного его группой консультантов. Но своих групп консультантов ни у кого из них нет, следовательно, и объёма  с которого можно было бы получать доход, быть не может,  а значит и получать нечего! Надеемся, что Вы это понимаете.

 

В этом варианте:

1, Чтобы всем стать старшими консультантами, нужно не каждому набирать по 300 баллов группового объема, а всем вместе сделать 300 или более баллов группового объема. Личный объем нижнего в линии становится групповым  объемом каждого.

2. Все в линии стали старшими  консультантами, с этого момента они все имеют потенциальную возможность начать получать 10% с дальнейших личных закупок и 10% с записываемых под себя консультантов.

Вывод: Реальный и очень эффективный вариант. Всем выгодно как можно быстрее выйти на ранг старшего  консультанта и эффективность при такой записи в 10 раз выше, чем по первой схеме. Выгодно записаться всем вместе именно таким образом, но возникает два вопроса:

1.  В каком порядке записываться в линию?

2.  Где взять 300 баллов, чтобы можно было создать линию?

 

Нулевой уровень стабилизации

Всем выгодно записаться вместе друг под другом, используя суммарный объем внизу. Под каждым будет объем больше, чем каждый из них произвел. Все стали старшими  консультантами почти с нуля. Объем начинает работать для всех, и это очень выгодно. Но кому-то, кто записан выше, еще выгоднее.

Если в этой линии Вы записаны над каким-то человеком, Вы потом будете получить с объема закупок его организации всю жизнь. А если он над Вами, тогда он будет получать с объема Вашей организации всю жизнь. Если в этой линии Вы записаны на самом верху, Вы потом будете получать с объемов всех людей, находящихся под Вами. А если внизу - они с Вас будут получать.

Кому под кем записываться? Записаться в вертикальную линию и стать сразу  старшими консультантами всем одинаково выгодно - в этом смысле все равны. Но кто-то - "равнее", как всегда. И самый большой вопрос,  где Вы будете записаны в этой линии. Кто с кого будет в будущем получать?

Работая по методике Социально-зкономического структурирования", консультантская организация использует четко сформулированные и экономически обоснованные условия, расстановки консультантов. Ваши  спонсоры делают Вам деловое предложение! 

 

Деловое предложение

Вас запишут или не запишут (запись означает заполнение на Вас соглашения в компанию, его отправку и регистрацию Вас в компьютере компании).

Запишут Вас при одном условии - когда есть уверенность в том, что под Вами можно построить бизнес. Но если такой уверенности нет, то это не нужно Вам, это не нужно Вашим спонсорам, это не нужно бизнесу. То есть вас запишут только тогда, когда будет уверенность в том, что под Вами смогут построить бизнес.

Критерий простой: спонсор заинтересован Вас записать, дайте ему такую возможность, заставьте его Вас записать, сделайте так, чтобы он не мог не записать Вас.

Записывать человека в структуру просто так, не имея уверенности в том, что он будет получать доход от компании, не имеет ни малейшего  смысла. Спонсору это выгодно только тогда, когда он- зарабатывает на  продаже заявлений.

Запись означает, что спонсор берет на себя обязательства перед человеком, которого записывает. Если же человек не собирается работать - он работать не будет,  и никакая записьего не заставит работать,  тогда его и записывать не нужно.

Есличеловек захотел просто купить продукцию  это еще не основание для записи? Ему можно ее продать, причем по оптовой цене ( это просто сделать , оформите ему потребительскую карточку).

Примечание: Консультанты, работающие не по этой методике, а по "классической методике МЛМ", предлагают обычно Вам сразу подписать заявление в компанию. После этого заявление  отсылают в компанию, где происходит Ваша регистрация в компьютере,  и Вы становитесь консультантом.  При такой записи Вам никто не гарантирует, что Вы будете что-то получать (операция перевода объема в этом случае становится неэффективной,   в компьютер компании попадают случайные люди и т. д.).

В консультантской организации, работающей по данной методике, такое заявление на Вас сразу не заполняется. Вы проходите определенный испытательный срок, во время которого, Вы являетесь кандидатом в консультанты, но обладаете всеми те, ми же правами, что и консультант. Это делается для того, чтобы создать для Вас очень выгодные условия записи (см. ниже).

Все Ваши наработки за этот "испытательный срок" - "период записи",  Ваш опорный спонсор учитывает в обязательном порядке.

После прохождения этого испытательного срока, во время которого Вы приобретаете знания и опыт, и у Вашего спонсора появляется уверенность в серьезности Ваших намерений заниматься этим бизнесом,  на Вас будет заполнено заявление, которое и пересылается в компанию. При этом, на момент его заполнения, все Ваши наработки будут автоматически учтены  и переданы  в компанию.

Таким образом, становится возможным очень эффективное построение сетевой структуры.

В компьютер компании Вы попадаете сразу с продвижением на ранг получения дохода, занимая соответствующее Вашим усилиям положение в готовой сетевой структуре, которая в будущем обеспечит Вам доход. Попав в компьютер компании, Вы можете работать с ней самостоятельно.

Примечание: Конечно, если вам не приемлема методика, «социально-экономического структурирования», то Вы в праве заполнить заявление в  любое время, однако в этом случае, и Ваш  спонсор вправе не строить под Вас структуру. Вам  придется строить структуру   и двигаться на ступень старшего консультанта самому. Но это не значит, что вы будете лишены поддержки вашего спонсора, он по-прежнему  будет заинтересован в Вашем  успехе. Просто правила  несколько изменяться.

 

Критерии записи в сетевую структуру

Но в каком случае на Вас будет заполнено заявление в компанию? Что может дать Вашему спонсору уверенность в том, что Вас нельзя не записать?

Во время "испытательного срока" Вы выполнили одно из условий:

  1. Предположим, Вы произвели большой избыточный объем закупок близкий к 300. Вы много купили для своих клиентов или для себя - Вас обязаны записать.
  2. Предположим, Вы вообще ничего не покупали- Вы не произвели никакого объема. Вы не купили ни на копейку. Но Вы начинаете изучать этот бизнес, начинаете работать со своими людьми, от Вас идет какой-то поток людей, и видно, что это реальные и серьезные люди. Из этих людей под Вами можно будет построить бизнес. Это люди, которые сами приглашают людей, которые в свою очередь приглашают людей, т.е. идет процесс дупликации.

Специально подчеркиваем - все эти люди могут ничего не покупать. Вы можете ничего не покупать. Они просто приглашают других людей получить информацию об этом бизнесе, которые в свою очередь делают то же самое. Они осуществляют информационный охват рынка, который рано или поздно неизбежно приводит к закупкам продукции.

Вывод:Таким образом, критерии записи - это избыточный объем закупок или создание собственной сетевой структуры, способной к саморазвитию (дупликация).

 

Из дальнейшего разъяснения станет очевидно, что избыточный объем и сетевая структура эквивалентны, но объем имеет приоритет перед структурой.

Произведенный в период подготовки к включению в мировую сетевую структуру компании избыточный объем личных закупок или создание собственной сетевой структуры, дают объективный экономический критерий для расстановки   консультантов в формируемой сетевой структуре.

Поэтому, если Вы выполнили одно из этих, условий - Ваши, спонсоры могут и должны Вас записать. Если Вас запишут, то запишут в структуру, которая строится таким образом, что Вы сразу станете не консультантом, а старшим консультантом, даже если Вы и Ваши люди до, этого вообще ничего не покупали!

Вас запишут в вертикальную линию, о которой говорилось выше. На нижнего в этой линии будет переведено 300 баллов, которая, сделает всех в этой линии старшими консультантами автоматически!

При этом Вы можете купить продукцию в период записи, но можете ее и не покупать. Вам не будет ставиться никаких условий. Вас не просто запишут, Вас сделают старшим  консультантом.

Но если при этом Вы еще и продукцию покупаете, в зависимости от того, на сколько Вы покупаете, людей, которых будут, записывать вместе с Вами в эту линию, запишут над Вами или под Вами, в зависимости от того, на сколько купили Вы, и на сколько купили они. Купил больше - записан выше, купил меньше - записан ниже! Купил больше всех - записан выше всех, купил меньше всех - записан ниже всех.

Ваших людей в эту линию не записывают,   пока записывают только Вас, так как только Вы выполнили условие записи! Но если в Вашу линию все-таки попадет кто-то из Ваших людей, из тех, кого Вы пригласили, он может быть записан только под Вами, вне зависимости от того, какую закупку он произвел, даже если он купил больше Вас. Он поднимает Вас вэтой линии вверх, вместе с собой.

Но кроме Вас, и, может быть, кого-то из Ваших людей, в эту линию попадают люди, которых пригласили не Вы, а Ваши спонсоры. Их можно записать или над Вами или под Вами. (Ваши спонсоры могут записывать своих консультантов на любую глубину - им это безразлично).

Таким образом, запись кандидатов производится не по одному, а сразу линией в зависимости от объёма покупок в период записи. Потом все объемы, которые они произвели, переводятся ни нижнего в линии.

На первый взгляд, кажется, ничего особенного. Ну купил больше, записан выше, ну и что?

На эту форму записи следует обратить особое внимание! Это самое серьезное достижение в области социально-экономического структурирования вообще! Нам удалось связать несвязуемое! Нам удалось связать объем и структуру! Что это означает для человека, попадающего в бизнес?

 

Связь объема и структуры

Это означает, что при покупке продукции в период записи, кроме продукции, которую Вы получаете, Вы получаете консультантов, которых не Вы пригласили и консультантов не случайных, потому что случайные вообще не попадают в структуру. (Поэтому и Вас не запишут, пока Вы не докажете свою полезность для бизнеса). Покупкой продукции в период записи Вы покупаете структуру.

Иными словами. Вас запишут в линию, которая делает Вас старшим  консультантом. Если Вы даже не купили ни на копейку и оказались записаны в самом низу линии, тем не менее, под Вами будет уже накоплено 300 баллов. Вы – старший консультант, и это дает Вам право получать 10% возврата с того, что Вы будете дальше покупать и 10% премии с закупок консультантов под Вами (из которых будет строиться такая же линия, и без которых  Вас даже не запишут).

Но если Вы еще и продукцию покупаете, то кроме продукции, которая имеет товарную ценность (её можно использовать или продать, если у Вас есть кому продать) Вы покупаете бизнес. Это значит, что под Вами оказываются люди, которых не Вы привлекли (которых Вы никогда в жизни и несмогли бы привлечь). Это люди не случайные, они прошлиотбор.

То есть, покупкой продукции Вы покупаете будущий источник дохода, размер которого таков, что он окупит любую Вашу покупку!

Покупая продукцию, Вы можете получить структуру, которую не Вы создали и объем больший, чем Вы сами произвели.

Иными словами, создана ситуация, когда произведенный всеми вместе объем даёт структуру, в которой каждый получает больше объема, чем сам  произвёл !!!

Но самое фантастическое достижение такой модели записи состоят в том, что на произведенном объеме - строится структура! Она в дальнейшем сама произведет объем, и на этом объеме построится следующая структура» которая опять произведет объем и т.д.

В бизнесе известен прием капитализации прибыли, при этом, очевидно, что для капитализации прибыль должна оставаться в обороте, ее нельзя изъять. В нашем случае складывается особая ситуация - прибыль может быть изъята, а вложенный однажды капитал постоянно капитализируется, причем капитализация носит мультиплексный характер!

Это есть  главное в  данной концепции -  на произведенном объеме можно строить бизнес! Более того, для "классического" МЛМ это не достижимо!

Во всех компаниях МЛМ объем, который производится разветвленной сетью - это только средство получения бонусов от компании. Когда бонусы выплачены - объема больше не существует.

В нашем случае остается структура, которая, опять произведет объём, на нем построится следующая и т.д.

Если Вы производите объем, то под Вами строится разветвленная сеть, причем из людей, которых Вы можете даже и не знать. Людей, которых Вы сами никогда и не смогли бы привлечь, но с которых Вы получаете доход!!! 

Если Вы производите структуру - она автоматически притягивает к себе объем, который производит другой человек! Кроме того, не следует забывать, что при этом удалось обеспечить выгодность покупки для всех людей в период записи в структуру.

 

Возможность для деловых людей

У нас имеется совершенно четкое  предложение деловым людям, которые хотят сделать небольшие Инвестиции. Покупая продукцию, которую производит компания, даже на незначительные суммы, Вы получаете три источника дохода. Представьте себе бизнес с тремя источниками дохода! В обычных торговых бизнесах всегда один источник дохода - купил дешевле, продал дороже.

Kpoмe того, что Вы можете зарабатывать на сбыте, то есть на разнице в цене (Вы можете продать продукцию дороже), кроме процентов, которые   остаются на  Вашем  счету в компании - это даёт возможность нам на  произведённом Вами объёме строить под Вами бизнес, который обеспечит Вам мультиплексный источник дохода:

Вы npouзвели покупку продукции компании, т.е. произвели объем,- это даст Вам структуру, которую не Вы создавали, но с которой Вы будете получать постоянно возрастающий доход!

В обычных бизнесах Вы продали - получили, не продали - не получили, Здесь же Вы продали - получили, но продали - продолжаете получать!

То есть даже незначительная покупка или продажа продукции, даже незначительный объем, который Вами производится, дает сверхприбыль. Вы получаете три источника дохода. Иногда результат может быть просто фантастическим, потому что на сравнительно небольших суммах Вы можете получить лидера - человека с экстраординарными способностями, который создаст Вам большую структуру.

Вы должны понять только одно - произведенный Вами объем дает структуру, которая не Вами создана. И если в этой структуре есть лидеры, Вы можете осуществить самую выгодную покупку в своей жизни - Вы можете за смешные деньги купить  бизнес. В этом бизнесе уже  есть люди у которых доход обозначен пятизначной цифрой в месяц! Это одна сторона. Если Вы - деловой человек и у Вас есть сбыт, это вдвойне выгодно. Такой прибавочной стоимости не может предложить ни один торговый бизнес! Конечно, это возможно не всюду. Это возможно там, где строится структура и строится правильно (по предлагаемой методике)

Другая сторона - любой человек может войти в этот бизнес, не вкладывая ни копейки, и даже ничего не продавая! Понимаете, что это такое для нас? У человека, который вообще ничего не ожидает от этой жизни, у которого нет капитала, чтобы начинать бизнес, нет устойчивой профессии в таких тяжелых экономических условиях, на пенсию еще рано, менять профессию уже поздно, нет ни положения, ни влияния, ни перспективы, ничего - получает возможность стать независимым предпринимателем и сделать состояние, всего-навсего делясь хорошей новостью с другими людьми, приглашая их получить ценную информацию, практически вообще без затрат!!!

Если Вы способны обеспечить дупликацию, то есть в состоянии приглашать людей, которые приглашают людей, которые приглашают людей и т.д. - то Вы можете разбогатеть!

Почему? Из Ваших людей под Вами будет строиться сеть. Она будет "притягивать" к себе объем, который произвел совершенно другой человек. Ему это выгодно - он получает  рабочую структуру, которую создали Вы. Но записан такой человек будет под Вами!

Таким образом (даже если Вы и Ваши люди ничего не покупают и не продают, а только расширяют сеть), под Вами всегда будет оказываться объем, больше чем Вы сами производите, и который автоматически обеспечивает Ваше дальнейшее продвижение по рангам и получение растущего дохода от компании! Иными словами, если Вы строите структуру - Вы привлекаете к себе инвестиции! Произведенный одним человеком объем дает ему структуру, которая не им создана! Производящий структуру получает объем, который не им произведен! Обоим – сверхвыгодно!

Задача спонсоров заключается в том, чтобы соединять людей, производящих объем, с людьми, производящими структуру, и бизнес будет развиваться фантастическими темпами!!!

Создание начальной структуры обеспечивает нулевой уровень стабилизации!

 

Первый уровень стабилизации

Очень важен, именно, первый уровень стабилизации.

Предположим, что Вас записали в структуру, и Вы стали  старшим  консультантом. С этого момента Вы можете получать доход от компании. Доход начисляется компьютером компании по итогам работы за календарный месяц в виде чека. Вы имеете возможность участвовать в прибылях компании и получать 10% возврата с того, что Вы сами покупаете лично (т.е. с того объема, который Вы лично выкупили) и 10% премии с группового объема покупок Ваших консультантских  групп. Обратите внимание на то, что вы получаете 10% от стоимости, выраженной в очках,

Но в компании существует следующее условие: для того, чтобы получить доход в том месяце, в каком Вы хотите его получить, Вы сами лично должны в этот месяц купить продукцию минимум на 50 баллов.

Хорошо это или плохо? Возможен вопрос: "Но вы же говорили, что ничего покупать не нужно!" Здесь нет ни милейшего противоречия  Никто Вас не заставляет  просто так покупать каждый месяц на 50 баллов.

На 50 баллов в месяц  Вы должны покупать в одном единственном случае когда Вам это выгодно!

Вас устраивает доход в этом месяце - покупаете, не устраивает - не покупаете. Это условие получения дохода, а не обязательное условие участия. Это нужно Вам для того, чтобы получить бонусы (чек). Если Вы сами или люди, которым вы оформили потребительские карточки не купили суммарно на 50 баллов - в этом месяце Вы не получите от компании дохода!

Предположим, что Вы должны в этом месяце получить доход в 5 баллов. Теоретически Ваш доход не может быть меньше этой суммы (10% возврат от 50 оков.). Продать продукцию Вам некому, и лично Вам она не нужна. Ради получения 5 баллов чеком, Вы не хотите покупать продукцию на 50 баллов и  не покупайте – это Ваше право..

Но если доход будет 500 баллов! Хотелось бы видеть того, кто не купит на 50 баллов, чтобы получить доход 500.

Но не будем рассматривать вариант больших доходов, хотя это далеко не самый большой доход в этом бизнесе.

Предположим, что в этом месяце Вы должны получить доход 100  баллов. Для того, чтобы их получить. Вы должны купить на 50  баллов. Вы купите, у Вас не будет вопросов. Продукция выходит "бесплатной" и еще Вы получаете в остатке дополнительный доход.. В этом случае уже не имеет значения, какая продукция и сколько она стоит. Вы потратили деньги на покупку продукции, а получили доход больше, чем стоимость продукции. Но продукция на 50 баллов осталась! Ее можно использовать, можно продать! Конечно, Вы ее купите. Тем более, что продукция исключительная, и Вы получите от ее употребления массу удовольствия.

Теперь постарайтесь сосредоточиться. В консультантской организации, работающей по данной методике, старший консультант - это минимальный ранг. Спонсоры записывают кандидатов после прохождения испытательного срока сразу же старшими консультантами.

Минимальный объем, который производится под старшим консультантом - это 300 баллов. То есть под старшим  консультантом, которого записали, из его людей, и людей его людей в следующем месяце строится линия (точно такая же, о которой уже рассказывалось) с переводом  баллов на нижнего.  Эта линия записывается из кандидатов,  и в ней все станут старшими консультантами в результате такой операции.      

С этой линии старший консультант, под которым она сделана, может получить 10% премии, но для того, чтобы получить этупремию, он сам должен купить на 50 баллов.

Иными словами, уже с уровня  старшего консультанта продукция выходит практически бесплатной, и ее приобретут! Но для того, чтобы старший консультант получил свои 50 баллов, под ним должно быть сделано 500 баллов.

С этого момента обычно возникает непонимание данной концепция, все начинают абстрактно мыслить и у большинства это не складывается в стройную картину. Откуда берутся эти 500 баллов?

Существуют следующие источники и составные части этой  500 баллов.

 

Источники объема для создания структуры

1. Перевод объемов сверху вниз  -первый источник объема.         

Вспомните две особенности нашей компании. Объемы переводятся сверху вниз!

Здесь возможны два варианта.

1.1. Предположим, Вы - деловой человек, хотите вложить деньги и получить структуру.  Вы. покупаете продукцию на 500. Произведенный Вами объем может быть использован для построения структуры (1000 будет  переведена на нижнего в структуре).

1.2.Или, например, Вы – старший консультант. У Вас есть какой-то объем, Вы его сами произвели (купили продукцию для себя или ее, купили Ваши клиенты). Если Вы оставите этот объем на себе - получите 10%  возврата с произведенного личного объема. А можете записать под собой структуру и перевести свой личный объем на нижнего в структуре консультанта -тогда получите те же  деньги. Вам выгоднее перевести объем вниз,  так как это обеспечивает Вам динамику в построении Вашей структуры и никак не отражается на Вашем росте по карьере.

Мало того, работая по этой методике,  не только и не столько те, кто выше, получают с тех, кто ниже, сколько те, кто ниже, благодаря технике перевода объемов, получают от усилий и опыта тех, кто выше! Представьте себе, какой это стимул для нижних!

2. Покупка продукции в период записи в структуру - второй  источник объёма.

Записываясь в структуру, даже с  уже достаточным объёмом для создания линии, люди хотят быть записанными выше.

Это, действительно, очень важно.

Чем Вы рискуете, покупая продукцию в период записи, пока Выявляетесь кандидатом?

Вы рискуете тем, что купили продукцию, однако ее можно использовать или, в самом крайнем случае, - продать. Вы не вкладываете денег и не делаете вступительных взносов - Вы покупаете уникальную продукцию! Ваш финансовый риск практически равен нулю. Причем эту продукцию Вы можете купить не за свои деньги, а на деньги своих клиентов, которым она нужна.

Но, вот если, Вы её не покупаете, вот тут Вы действительно рискуете! Вы рискуете тем, что человек, который мог бы быть записан под Вами, оказывается записанным над Вами. После того, как линия будет записана, исправить уже нечего нельзя, и можно жалеть потом всю жизнь. Если Вы знаете, что в линии, которая записывается, вообще нет случайных людей, если Вы знаете, что любой человек - это будущий источник дохода, Вы призадумаетесь: покупать илинет.

В некоторых случаях, мы Вам даже не то, что советуем, мы Вам настойчиво рекомендуем покупать, хотя, конечно, решение остается за Вами. Но, есть два железных правила.

(а) Правило против аукционов

Первое  правило: не устраивать, аукционов.

Вам не будут звонить и говорить; "Слушайте, Вы знаете, вот в Вашей линии есть такой человек Он купил на 300 баллов. Вы купите на 320 - и он под Вами. "Потом звонят второму и говорят: "Знаете, есть такой человек, он уже купил на 320 баллов, купите на 350, и он под Вами". Никаких аукционов Ваши спонсоры устранить не будут.

Покупать следует то, что Вам нужно, то, что хотите и настолько, на сколько можете. Обязательного условия покупки нет, но нужно помнить, что в период записи может быть выгоднее купить, чем не купить, купить больше   выгоднее, чем купить меньше.   Если Вы знаете,   куда Вы эту продукцию денете, вопросов нет.

Иными словами, если в период записи, будучи кандидатом, Вы можете продавать, продажи будут поощряться так, как Вы и не могли мечтать! То есть, обычная продажа в компании МЛМ не идет ни в какое сравнение с этим. Главное, что кроме того, что Вы можете заработать нa продаже, Вы получите под собой работающую структуру, т.е. людей, которых не Вы привлекли, но которые в будущем принесут Вам доход! Для этого создаются условия, при которых в линию не попадают случайные люди.

(б) Факт существования в линии лидера

Второе правило: Спонсоры обязаны Вас поставить в известность о том, что в линии, в которую Вас будут записывать, есть лидеры. Если, конечно, они есть. Что это означает? Отдельные люди предъявляли спонсорам через некоторое время претензии: "А Вы не сказали мне, что там такой человек был, я бы купил в период записи". Человек начинает не себя винить, а винить спонсоров, потому, что когда он записывался, он не разобрался и не понял, что ему дает покупка в период записи. Поэтому настоятельно советуем Вам разобраться в этом вопросе.

Можно представить, что происходит с человеком, когда до него доходит - сколько он мог бы получать, если бы лидер был записан под ним, а не над ним! Здесь совсем не маленькие деньги, как может показаться на первый взгляд!  Поэтому, если в Вашей линии естьлидеры, в момент записи  Вас обязательно поставят об этом в известность. Если в линии есть лидеры, Ваши спонсоры, Вам настоятельно порекомендуют покупать, так как это будет самая выгодная покупка и Вашей жизни. Поверит человек или нет - это другой вопрос, но потом к спонсорам не будет претензий. Необходимо понять всю серьезность того, чем занимаются Ваши спонсоры, это не должно восприниматься Вами абстрактно.

В период записи, Вам перезвонит спонсор и скажет: "От Вас идет поток  людей, мы Вас можем записать, нам нужно знать - будете ли Вы покупать, если будете, то на сколько. При этом сообщаю Вам, что в Вашей линии есть лидеры"

Вы можете не покупать ни на копейку, для Вас запись все равно будетизбыточно выгодной. Вас записывают таким образом, что Вы становитесь сразу старшим консультантом. В любом случае, Вы получаете гораздо больше, чем сами делали.

Но если Вы хотите еще, чтобы под Вами были люди, которых не Вы привлекли, причем такие, какихВы бы ине смогли никогда привлечь, Вы можете купить продукцию и получить готовую структуру. Это колоссальный стимул кпокупке.

Разумеется, в этом случае, те, у кого есть сбыт, имеют преимущества. Иными словами, продажа клиентам (без которой вполне можно обойтись!) в период записи становится фантастически выгодной.

Примечание: Только в таких условиях покупка продукции становится выгодной. Все остальные методы покупки по сути являются обманом. Обычно предлагается два способа:

1.  "Раскрутка на большую сумму".    В этом случае человеку предлагается, как условие записи, сразу купить продукцию па большую cyмму, даже если она ему не нужна. После покупки он начинает думать, куда ее девать, и начинает от нее избавляться, любыми, способами, отдавая даже по цене ниже, чем брал. Это  создает кошмарную ситуацию и для него, и для бизнеса в целом.

2. Расхваливание продукции., В этом случае человек отдает обычно последние деньги, чтобы от него только отстали.  Конечно, это будет  его первая и последняя покупка.

В этих двух случаях (обычный МЛМ) - покупка продукции ничего не даёт - это только создает негативное отношение к бизнесу  МЛМ.

Таким образом,  можно окончательно сформулировать первый уровень стабилизации:

Если под Вами построена разветвленная сеть, и даже если ни один человек никому ничего не продает, продукция не всем нужна, или нужна на мизерные суммы, с уровня старшего консультанта люди начинают покупать на 50 баллов в месяц, потому что им это выгодно.

Но кто-то при этом покупает еще и ради самой продукции или для продажи. Поэтому создается избыточный объем!

По мере развития бизнеса появляются все новые уровни стабилизации! Это очень развитой бизнес, в нем 12 уровней стабилизации!

Суть их в следующем - по мере развития бизнеса количество объемов начинает перманентно возрастать даже при нулевой продаже!

Это основное достижение концепции социально-экономического структурирования. Вы не должны думать: "А кто же будет продавать?" Постарайтесь понять, что простое расширение структуры уже будет являться источником объема!

Еще раз надо повторить, что это не теоретическая концепция, это практическая концепция. Это не то, что возможно делать, это то, что уже делается, это будет испытано на себе каждым, кто осознанно примет участие в нашем бизнесе.

Если у Вас есть желание получить финансовую независимость, если Вы в состоянии изучить этот бизнес - то этот бизнес для Вас!

Вы должны воспользоваться тем, что находитесь в уникальной ситуации, но помнить, что время работает против Bac! He упустите выпавший Вам шанс! Такая возможность бывает только раз в жизни!

Когда речь заходит о таких бизнесах, обычно все говорят, что у людей же нет денег!

Прекрасно, потрясающе, исключительно! У людей нет денег! Люди хотят их заработать! Это потрясающий рынок! На этом рынке можно построить исключительный бизнес, руководствуясь данной методикой!

Кроме того, нужно учитывать, что у нас есть преимущества. Американцы, например,  не то что не могут этого делать сейчас, они этого воспринять не могут! Они вообще не понимают, что это такое - я на тебя переведу объем, ты мне отдашь. Это возможно только при работе командой. Вы можете этим воспользоваться - здесь соединились наш размах, интеллект и американская деловитость!

 

Суть концепции 

Подведем итог. Суть этой концепции заключается в следующем:

Любая покупка продукции  выгодна. С уровня старшего консультанта - человек купил и получил столько же, сколько потратил. До уровня старшего консультанта человек не получает премии, но покупает структуру и получает будущий (потенциальный) доход, размер которого таков, что с ним никакой актуальный не может сравниться!

Любая покупка дает доход, любая покупка выгодна - вот это стабилизация! Стабилизировать этот бизнес можно исключительно на выгоде участвующих. Если попытаться его стабилизировать на энтузиазме участвующих, на их восторге в связи с продукцией, на их возбуждении в связи с тем, какая компания знаменитая, бизнес не имеет будущего. Там где все строится на жестком экономическом расчете - вот там все в порядке!

Динамика pосma такова: Вы  регистрируетесь кандидатам, проходите испытательный срок", после этого  Вас записывают  старшим консультантом. Став старшим консультантом и paзвивая структуру, Вы получаете бесплатную продукцию и немножко денег сверху. Потом бесплатную продукцию и больше денег сверху. Потом бесплатную продукцию и много денег сверху.

Если у Вас сложилось мнение, что Вы став кандидатом в консультанты,  будете просто выжидать, когда же Вас запишут в структуру компании и когда же Вам начнут что-то платить, то не нужно строить иллюзий - Вас просто не запишут. Ничего не делая - Вы ничего не получите, делая что-то - Вы получите существенно больше, чем сами делаете!

Вывод: И этически, и коммерчески предлагаемая методика представляется максимально эффективной. Иными словами, здесь бизнесстроится не на голом торговом энтузиазме участвующих (как во всехкомпанияхМЛМ, а на жестком экономическом расчете, в основе которого лежат тщательно продуманный баланс между стимулами н поощрениями, при котором абсолютно каждый из участвующих в бизнесе зa счет техники перевода объемов получает существенно больше, чем сам производит!

В одиночку такого результата не достичь. При этом, работая в команде, каждый человек сохраняет абсолютную свободу и никакими действиями не может никому нанести ущерб.

 

Основные факторы концепции

1.    Произведенный сетью   объем   - это не столько средство получения бонусов (премий) от компании, сколько средство построения структуры,  которая, в свою очередь, производит объем, который производит структуру, которая производит объем к т.д. При этом структура может строиться в одном городе (стране), а объем производиться совершенно в другом городе (стране)!

2.    Возможность перевода объема в то место, где он работает лучше всего (индивидуальный объем начинает работать как коллективный).

3.    Самое главное - человеку безразлично на нем объем или под ним! Этот бизнес - уже не многоуровневый маркетинг - это совершенно новое направление в бизнесе и экономике. Его  можно условно назвать  социально-экономическим  структурированием. Это создание информационной системы, самодостаточной для стабилизации и дальнейшего развития. 

Это уже не торговый бизнес - "купил дешевле - продал дороже". Это гораздо более сложная система. И они для очень умных, вдумчивых, инициативных людей. Развивая этот бизнес, осваивая эту новую профессию, Вы приобретаете колоссальный опыт в мировой экономике!

Основное достоинство этого бизнеса - его общедоступность. Он может быть адаптирован под любого человека, каждый может найти в нем своё место.

Все, что требуется от человека, это:     

увидеть будущее,     

понимать, для чего он в этом бизнесе,

понять цели, какие он преследует,

рационально сотрудничать, со спонсором,

понимать, как происходит развитие этого бизнеса.

Получать то,  что можно получить в этом бизнесе, на то количество усилий и времени, которые тратятся - нельзя нигде - ни в каком другом бизнесе!

Человек, который освоит этот бизнес профессионально, имеет блестящую профессию. Не требуется учиться много лет, чтобы получить чисто формальный диплом, нужна хорошая голова, запас терпения и практика.

Созданная Вами структура в будущем будет цениться на рынке выше любого диплома!

В итоге Ваша задача в этом бизнесе заключается в следующем:  донести информацию об этом бизнесе до   человека, который в состояния ее воспринять и распространять дальше!

Если Вы в состоянии это делать - постарайтесь освоить этот бизнес как самостоятельную работу. Спонсоры предельно заинтересованы в том, чтобы Вы это делали самостоятельно,

Что делать?

Деятельность консультанта, работающего по рассмотренной методике - это не деятельность мелкого коммивояжера, агента, разносчика, продавца. Вам не надо будет за кем-то ходить и кому-то что-то продавать.

Не думайте о сбыте в тривиальном смысле слова. Не думайте о том, кому, как и что Вы будете предлагать. Этoгo, как минимум, можно не делать! При нулевом коммивояжерстве здесь будет достаточно денег, Сейчас Вам не нужно думать о том, что Вы будете продавать!

Главное, что Вы должны усвоить, состоит в следующем: основной продукт, который Вы распространяете, это не продукция компании! Называется он по-английски OPPORTUNITY (b переводе на русский язык "возможность заработать"). Спрос на этот продукт у нас гигантский. Вот продукт, которым мы в первую очередь торгуем! Мы распространяем, прежде всего, информацию о возможностях этого бизнеса! Поэтому Вы должны думать о том, как создать структуру!

 

Предположим, Вы решили заняться этим бизнесом. С чего начать? Как практически применить то, о чем мы до сих пор говорили?

 

Обзop собственного рынка

Вы должны составить список людей, с которыми Вы в контакте. Полный список. Это Ваше персональное исследование рынка. Ваш рынок - это люди вокруг Вас.

Этот список Вы должны разделить на две части. Первая - потенциальные потребители, вторая - потенциальные консультанты. И не смешивать их. Это две  разные категории людей.

Основное противоречие МЛМ-бизнеса заключается в том, что строится этот бизнес на людях которые xoтят заработать, а рассматриваются они, как   люди, которые имеют возможность тратить.Это гигантское противоречие с точки зрения маркетинга.

С точки зрения рынка люди делятся на две категории: одна действительно озабочена тем, как потратить деньги с максимальной пользой и выгодой для себя, вторая категория людей озабочена тем, где взять деньги, чтобы потратить их с максимальной пользой и выгодой для себя.

Это разные  категории людей, их нельзя смешивать. С одними нужно говорить о продукции, с другими - о бизнесе. Как же определить, с кем нужно говорить о  продукции, а с кем о бизнесе? Это и есть Ваша основная задача - определить, о чем говорить с человеком.

По логике - потенциальный потребитель - это тот, с кем нужно говорить о продукции.  А потенциальный консультант - это тот, с кем нужно говорить о бизнесе. Это не совсем правильное представление. Дадим  определение  точнее:

Потенциальные  потребители  - это те, кому бесполезно предлагать бизнес!

Потенциальные  консультанты - это те, кому бесполезно предлагать продукцию!

Поэтому исходить следует не  из того, что Вам нужно от человека, а что нужно человеку. Вы сможете поставить себя на его место и увидеть некоторые парадоксальные особенности.

 

Работа с потенциальными потребителями

Некоторые думают так: вот он бизнесмен - я предложу ему бизнес. Реакция будет противоположной желаемому. Во многих случаях человек воспримет это как покушение на свое достоинство. Получается, что в Ваших глазах его достижения ничего не стоят: Ты меня хочешь учить бизнесу?!

Вы учтите, что мы находимся в стране, где каждый второй имеет «синдром Хлестакова». Проблема заключается в том, что бизнесмен считает, что "все знает", тем более, что он уже что-то слышал. А слышал, как правило, не все и не то, что нужно. "Тебя уже втянули, ну я тебя поздравляю", - будет непременная реакция.

Примечание: Не стоит с кем-либо советоваться. Постарайтесь дойти до всего своим умом, своей, головой. Мы находимся в положении, когда большинство людей не испытывает ни малейшей ответственности за свои слова. Если Вы сами не разберетесь - Вас собьют с толку. Мы обращаемся к Вашему разуму, а не к эмоциям. В этом бизнесе гигантские деньги теряются из-за умственной лени.

Таким людям Вы можете что-то продать. Если для Вас сам процесс продажи не является трудоемким, воспользуйтесь этим. Другое дело, что продажа не должна быть самоцелью, но об этом мы поговорим позже. Конечно, Вы должны звать, что Вы продаете. Это требует определенного профессионализма. Если Вы этого не умеете делать - не надо за кем-то ходить и кого-то уговаривать, но при случае - Вы можете продать. Но Вы должны помнить очень важный момент. Не пытайтесь зарабатывать на продаже.

Мы уже отметили эту психологическую особенность при обзоре нашего рынка. Дело в том, что когда американскому потребителю что-нибудь предлагается, у него только два вопроса: "Нужно ли мне это?" и "Могу ли я это себе позволить?"

У большинства наших людей вместо двух этих вопросов – один, который   стоит очень остро:  "Что ты с этого имеешь?"     

Американца мало волнует, что Вы зарабатываете. Наш человек не успокоится, пока не узнает нельзя ли дешевле. Это в подсознании у всех. Мы не были воспитаны воспринимать потребление как добродетель. В Америке, если Вы тратите деньги - Вы помогаете обществу! К этому там людей приучают с детства. Вы поддерживаете экономику страны. У нас, в лучшем случае действует, Ильфо-Петровскй лозунг "Тщательно пережевывая пищу, ты помогаешь обществу."

У них Вы должны покупать, Вы должны тратиться,   вот тогда - Вы  член общества. У нас не так. "Ты на мне зарабатываешь?" Это будет очень волновать человека. Такому человеку Вы всегда можете показать двойной ценник: "Вот оптовая цена, вот розничная, для тебя - по оптовой цене и помни мою доброту". Наверняка купит, если продукция ему, конечнонужна . Но в любом случае, по крайней мере, у него не будет покупательского сожаления. Это распродажа. Он к Вам еще раз придет и ещё раз придет.    Если у него возникнет все-таки вопрос: "А чего это Вы так расщедрились?" Вы всегда ему можете объяснить вою выгоду.

 

 В чем будет Ваша выгода?

Вы произвели объем. Если Вы даже продали за ту же цену, за которую Вы сами купили, у Вас в компьютере остался объем! Произведя продажу, Вы произвели объем! Этого даже близко нет по многих компаниях МЛМ, там это будет безумие - Вы вообще ничего не заработаете!

Этот парадокс всегда ставит в полный тупик наших доморощенных бизнесменов. В этом главная сложность для Вас в общении с ними. У них нет времени, чтобы разобраться и понять, а в "двух словах" они не способны это воспринять.

Простое накопление объема будет автоматически поднимать Ваш ранг, а это Вам дает уже на каком-то этапе до 20% возврата от произведенного объема в виде чека!

Но самoe главное заключается в следующем: произведя продажу, вы можете заработать (немного!) на разнице цен, произведя объем - вы можете разбогатеть! Основная, если не сказать единственная цель, продажи - произвести объем! Цель этого бизнеса - построить разветвленную сеть и получать с нее доход! Вспомните, что на произведенном объеме можно строить сеть!

Если Вы в состоянии создать клиентуру, если Вы производите стабильный постоянный объем - это колоссальный источник дохода! Цель на половину будет достигнута. На произведенном объеме Вы можете строить структуру, которая сама воспроизведет объем,  и на нём Вы опять можете строить структуру! (Но, noмните – это  возможно, пока рынок открыт!)

Вывод: Для того, чтобы клиент к Вам ещё раз  пришёл, он должен быть доволен ценой (она должна быть приемлемой), тогда,  у него не будет покупательского сожаления. При наличии постоянной клиентуры у Вас 6удут стабильный объем и следовательно - возможность строить организацию, которая Вам будет давать дополнительный объем, Вы будете продолжать строить её дальше и таким образом наращивать структуру и свой доход!

 

Работа с потенциальными консультантами

Но, большая часть людей Вашего списка  - это люди, которым вообще бесполезно предлагать продукцию. Нет денег. Они без нее жили, они без неё живут, они без нее дальше проживут. Им бы найти, где взять денег, Да, это замечательная продукция, но им не до того, им бы дожить до завтра.

И таким людям у Вас есть блестящая возможность предложить бизнес. Наш бизнес строится на помощи людям и Вы, действительно, можете неслыханно помочь тем людям, у которых вообще нет никаких перспектив.

У Вас полностью отсутствует моральный риск перед такими людьми, - Вы не втягиваете их куда-либо, где им может быть нанесен финансовым урон, поэтому Вы можете смело предложить им это дело.

Но даже если Вы с самыми благими намерениями предлагаете им этот бизнес, Вы немедленно столкнетесь со следующей проблемой: в большинстве своем они не захотят выслушать Вас.

Дело в том, что у нас количество слишком умных людей настолько превысило количество просто умных - что это стало бедствием. Поэтому, когда Вы предлагаете что-либо человеку, даже если Вы предлагаете золото, серебро, у него будет немедленная реакция: "Что Вам от меня нужно?". То есть, Ваше предложение опережает его спрос - Вы уже в проигрышной ситуации.

Вас не выслушают, особенно, если Вы будете говорить человеку: "Слушай, ты хочешь разбогатеть, ничего не вкладывая?" Реакция будет соответствующая. Вы будете пытаться как-то его убедить. Вы его будете уговаривать, он будет "кочевряжиться". Чем больше Вы будете пытаться ему что-то рассказать, тем негативнее будет реакция.

Вы ставите себя в позицию, при которой Вы вступаете с человеком в прямую дискуссию. То есть, Вы как бы обращаетесь к нему за мнением. Этого категорически нельзя делать, к человеку ни в коем случае нельзя обращаться за мнением - он его обязательно выскажет! И как только он его высказал - все - он уже готов отстаивать свое мнение до конца. Это наша национальная черта. Поэтому не нужно вступать с людьми в пререкания.

Когда американец высказывает свое мнение, он делает тысячу и одну оговорку: "Как мне кажется", "Насколько я это знаю", "Как мне это представляется".

Наш человек - никогда: "Вот чтоб ты знал! "Я все знаю!" "Это пирамида!"  "Это обман!", "Мне это не нужно!"

Вы должны, понимая это свойство, любыми средствами создать ситуацию, при которой его спрос опередит Ваше предложение, Если предложение исходит от Вас, это проигрышная ситуация с самого начала. Нужно сделать так, чтобы он обратился к Вам, иначе у Вас не хватит сил на этот бизнес.

Добиться этого довольно легко. Но Вы должны помнить, что если Вы работаете полностью самостоятельно, это недостижимо. Вы должны работать командой. Вы должны работать в механизме структуры вместе с группой спонсоров. Это то, что Вам предлагается - командная работа. 

Большей части людей Вашего списка нужно предложить бизнес. Это то, чем Вы будете в первую очередь "торговать". Что непосредственно Вы должны сделать? В беседе с ними, точно прочувствовав место и время, в правильном контексте, как бы невзначай, Вы должны сказать буквально следующее заклинание: "Слушай, кажется, есть один вариант. Знаешь, может, это как раз то, что тебе нужно. Знаешь что. запиши телефон. Позвони. Скажи, что ты oт меня. Там может быть найдется что-то для тебя".  

Все. Даете телефон спонсора. Ни слова больше. Вы можете это сказать своими словами, но Ваше отношение должно проявляться следующим образом: "Кажется. Может быть. Попробуй". Вы не предлагаете ему ничего конкретного. Вы между прочим советуете попробовать, позвонить, посмотреть, поинтересоваться. "Кажется, есть интересный вариант". Если Вы это правильно, с творческим подходом, сделаете - это сработает на сто процентов.  Нужно постараться понять человека. Все должно делаться в правильном контексте, в соответствующем месте и подходящее время. Это нельзя делать вульгарно  К каждой такой беседе Вы должны готовиться. Вы должны это сказать невзначай! Если Вы будете так поступать систематически, - Вы "обречены" на успех!

Отнеситесь к этому со всей серьезностью. Если Вы видите, что сами не справитесь с задачей убедить человека, не вступайте с ним в спор. Не следует себе говорить: "Да нет. Нужно ведь человеку что-то сказать..." Если не уверены в успехе, не нужно ничегo говорить. Чем меньше Вы сказали до того момента, как он позвонил, тем лучше Вы сработали. То, что Вы будете делать, на языке профессионалов можно назвать как "подача". Это дает максимальную эффективность результата.

Человеку нужно дать возможность попробовать! Это единственный способ позволить человеку что-то услышать! Иначе Вы поставите себя в условия, когда Ваше предложение опередит его спрос.

Если человек начинает Вас все-таки расспрашивать: "Нет, ты мне скажи всё-таки, что это? Куда я должен позвонить? Скажи!"

Если Вы ответите хотя бы на один вопрос из десяти, Вы соврёте девять. Вы поставите себя в условия, при которых Вы уже будете вынуждены отвечать на вопросы.

Вы можете, конечно, что-то рассказать, но надо всегда знать меру. Не пытайтесь "с нуля" что-то объяснить, иначе это будет выглядеть как Ваше предложение, и оно опередит спрос - Вы будете в проигрышной ситуации. Поэтому, если Ваш знакомый начал Вас расспрашивать,  Вы должны ему   объяснить,   что это неправильная постановка вопроса. Вы можете сказать: "Слушай, ты хочешь у меня что-то выяснить для того, чтобы  решить: стоит ли получать ценную информацию? Ты уже все знаешь? Ты уже выбираешь: какую информацию получать, какую не получать? Ты уже стал таким занятым, что для тебя просто снять трубку и позвонить куда-то - это целое дело. Если ты такой умный, почему ты такой бедный?" Если Вам говорит приятель; "Слушай, есть интересный вариант, позвони по такому телефону. Мне, кажется, тебебудет интересно". Вам есть, что делать. Вы   можете   быть очень занятой человек,   но Вы берете и звоните.   Это очень просто. Иногда можно прикрикнуть,   если это Ваш  приятель: "Давай, звони! Пока я не передумал". 

Если он звонит - цель достигнута!  Когда человек звонит спонсору, он вменяем, с ним уже можно разговаривать. Он в состоянии что-то услышать. Разумеется, Вам нужно определить, кто Ваш спонсор. Спонсор - это не человек, который спонсирует Вас деньгами.   Это человек, откоторого Вы получили информацию об этом бизнесе (тот, кто Вам дал телефон, эту книгу или тот, кто Вас пригласил на встречу). У Вашего спонсора также есть опорный спонсор, которого  Вы   тоже должны знать.

В этом бизнесе есть разные организация, и Вы должны обязательно попасть в организацию человека, который Вас пригласил. Любой человек, которого Вы пригласите, если он попадет в этот бизнес, попадет только в Вашу организацию, как Ваш консультант.

Все, что Вы сделали: это дали телефон, ничего не рассказывая, но человек, который позвонил, - будет записан под Вами. Это главный этический закон этого бизнеса.

И, разумеется, Вы должны знать - от кого Вы? Потому, что Вы можете быть записаны (если, Вы не записаны) только под тем, от кого Вы получили информацию об этом бизнесе.

Здесь есть две стороны.

 

Поддержка спонсора

1. Одна сторона - заинтересованность Ваших спонсоров в том, чтобы под Вами  paзвивался бизнес, практически равна Вашей собственной!

Спонсор, строя организацию под каждым из консультантов (из людей, которых эти консультанты приглашают), наращивает таким образом, потенциальный доход каждого из них, увеличивая также и свой доход. В этом и заключается спонсорская помощь и поддержка.

Уверенность в завтрашнем дне ворганизации базируется на постоянно увеличивающихся постоянных доходах каждого консультанта.

2. Другая сторона - Ваша немедленная задача - заставить Ваших спонсоров работать на Вас (и тем самим на себя). Было бы неразумно людям, которые пока не обладают достаточными навыками в работе, не воспользоваться этим для себя.

При этом Вы должны выяснить, в состоянии ли Ваш спонсор работать с Вами. Если нет - то обращайтесь к спонсору над ним. Вы должны знать своих опорных спонсоров. Они знают, как разговаривать с людьми по телефону так, чтобы они пришли и получили полную информацию. Здесь используются командные методы работы.

Обычно в этой сфере бизнеса принимают участие две категории людей.

Одна  категория: те,  которые хотят и могут  строить бизнес и уделять этому  практически всё своё время.  Их единицы.

Втораякатегория: те, которые хотят, но не могут. Это все остальные. В обычных бизнесах МЛМ me, которые хотят и могут, получают за счет тех, которые хотят, но не могут.

В нашем бизнесе те, которые хотят, но не могут, получают за счет тех, которые хотят и могут, поточу что тем, которые хотят и могут, это выгодно! Здесь как бы все наоборот, здесь другая этика. Спонсоры предельно заинтересованы тратить как можно меньше времени на построение этого бизнеса, но они еще больше заинтересованы, чтобы он строился правильно, чтобы всё делалось как следует - они лучше сами сделают!

Они были в плачевном состоянии, если бы не то, что рассчитывали, а даже надеялись, что все, как один, с самого начала, будут делать то же самое, что и они. Даже если Вы сможете делать то же самое, что и Ваш спонсор, - все Ваши люди не смогут. Полностью это не воспроизводимо. Но даже те, кто не смогут - выигрывают невероятно.

Когда под Вами построен бизнес, к Вам уже направляют людей, а Вы еще при этом в состоянии делать тоже, что Ваш спонсор - цель достигнута. Вы приобрели опыт и знание. Иначе, бизнес не построится.  Но,  это вполне достижимо.

Хороший спонсор - это тот, кто работает на консультанта  и помогает ему строить бизнес (структуру), а не  тот, кто учит сбывать продукцию и искать тех,  кто будет сбывать.

С другой стороны, мы хотим, чтобы Вы правильно поняли, что это единственная воспроизводимая модель!

Некоторые пытаются привести человека на встречу, пользуясь своим авторитетом в определенном кругу- "Сходи послушай - ты меня знаешь". Это не лучший вариант. Человек будет пытаться повторить это и у него ничего не выйдет.

Когда человек попал по телефону, - он уже знает, как давать телефон. Он уже в состоянии воспроизвести это. И воспроизвести это могут из десяти девять. Давать телефон, ничего не рассказывая. Это надо сделать очень умно, очень талантливо, очень тонко. Это наиболее выигрышный вариант и для Вас, и для бизнеса. Это не теория - это практика. Есть люди, которые на этом сделали состояние, хотя все время, всю жизнь в бизнесе они только давали телефон опорного спонсора, ничего не рассказывая. Сейчас им могут позавидовать даже многие богатые люди.  

Если бы это не работало, - Вам не предлагался бы этот вариант. Другое дело, что делали они это гениально. Настолько искусно, настолько психологически правильно люди давали телефон, ничего не рассказывая, что это срабатывало на 100%. К тому же, они давали телефон не всем подряд, здесь еще творчески была проведена определенная селекция. И цель была достигнута.

Примечание: Это совсем не то же самое, что давать объявление или раздавать листовки! Вы должны индивидуально, человеку, которого знаете, Вы, а он Вас, дать телефон спонсора. Тогда он позвонит! И тогда он сможет сделать то же самое!

Эта модель решает проблему дупликации. Не мудрствуйте, это то, что нужно делать, давайте телефон спонсора - ничего не рассказывая. Это самое важное, не зависимо от того, понимаете Вы концепцию или нет. Если Вы правильно даете телефон, ничего не рассказывая - Вы преуспеете. Какая-то часть Ваших знакомых не захочет куда-либо звонить, что-то делать и понимать - не обращайте на них внимания, к сожалению, их уже ничем помочь нельзя. Не отчаивайтесь, работайте с теми, кто имеет желание в минимальное время!

Любой человек, который попадет к спонсору по телефону от Вас, будет записан под Вами.  Остальное не важно.

Таким образом, люди будут посылать людей, которые тоже будут посылать людей, которые в свою очередь будут посылать людей и т. д.

Так решается ключевая проблема этого бизнеса - непрерывное вовлечение новых людей в бизнес и, следовательно, информационный охват рынка. Бизнес будет развиваться, Это  и  есть формула успеха!

 

Другие способы дупликации

Можно давать объявления в газету и раздавать листовки. Однако, сколько бы Вы сами ни привлекали людей таким образом, если они дальше не привлекают - это не имеет никакого смысла. А, если,  они попытаются повторить Вас и также дадут объявление. У Вас, может не хватит сил обработать всех этих людей. Поэтому всё-таки, начинайте работать со своими знакомыми.

Можно не давать телефон, а дать прочесть эту книгу тем людям, которых онa может заинтересовать

Приобретите несколько экземпляров этой книги и раздайте её своим знакомым, в первую очередь умным и вдумчивым людям, Вы можете сказать примерно ту же  фразу: "Кажется, есть интересный вариант. Прочитай. Мне интересно твоё мнение". 

 

Самостоятельное изучение

Параллельно Вам необходимо обязательно заниматься самообразованием - а первую очередь изучить всю литературу.

Вам также нужно будет пройти дополнительное обучение у спонсоров или в специально организованных группах   по обучению.

Этот бизнес не  будет отнимать у Вас много времени - выделите хотя бы 6-10 часов в неделю. Записывайте вопросы, а потом обращайтесь к спонсору за разъяснениями.

Смотрите видеоматериалы. Посещайте семинары и занятия, проводимые вышестоящими спонсорами. Не стесняйтесь спрашивать и задавать вопросы - все профессионалы прошли через этот этап. Постепенно Вы станете понимать все больше и больше, и Baш бизнес будет успешным.

 

КРАТКИЕ ТЕЗИСЫ ПО СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОМУ СТРУКТУРИРОВАНИЮ

Социально-экономическое структурирование - это не простая уравниловка, хотя дает определенные выгоды всем. Вообще-то равенства между недалеким и умным человеком быть не может. Умный человек может добиться  большего, чем глупый, особенно, если дать ему возможность проявить себя. Однако для развития общества, желательно, создавать такие условия, при которых и умный, и не очень умный человек, будут иметь обоюдные выгоды от взаимодействия друг с другом, то есть не быть в проигрыше. И это становится возможным на потребительском рынке, если реализовать достижения СЭС. Какие же это достижения?

 

Первое  достижение

На потребительском рынке существует несколько способов реализации, т.е. распространения продукции:

Первый из них - это розничная торговля, наиболее распространенный, общепризнанный и общепринятый способ, используемый испокон веку.

Однако прогрессивный в прошлом, в последние десятилетия он в значительной степени утратил свою былую эффективность,

Связано это с тем, что:

 во-первых, - это, как правило, очень дорогой способ, т.к. потребитель платит не только за сам продукт, но и за его распространение. В обстановке широкого разнообразия однотипных товаров и конкуренции между их производителями и продавцами, в конечной цене товара  стоимость его продвижения к потребителю многократно превышает стоимость его производства, ибо в эту цену входят прибыль и накладные расходы нескольких уровней рекламы и посредников.

во-вторых, этот способ продаж, с одной стороны, способствуя изобилию товаров, с другой стороны на длительное время связывает капитал в виде изготовленных, но еще не реализованных потребителю товаров. Вы заходите в магазин, прилавки которого ломятся от товаров, красота! Экономист скажет: "Какая куча денег заморожена!" То есть, по сути, вся эта продукция - замороженные средства, которые не работают, выведены из оборота. Стационарная продажа предполагает замораживание громадного количества средств, продукт с большими затратами выводится на рынок, а потом приходится ждать, пока потребитель не придет к продукту. Кроме того, нужно иметь в виду, что часть этой продукции вообще никогда не  будет продана, её нужно будет как-то ликвидировать, т.е. или продать за бесценок, что не всегда возможно, или просто выкинуть. Здесь отсутствует непосредственное продвижение продукции, ибо распространение является пассивным, оно предполагает инициативу потребителя, а в наше время потребитель не инициативен. Его нужно заманивать в магазин и предлагать что-то купить. При этом потребитель вместе с продукцией фактически приобретает и оплачивает все то, что способствовало покупке (рекламу, посредников и т. д. ).

Второй способ реализации товаров на рынке, который является альтернативной стационарной розничной торговле, - непосредственная продажа, это когда продукт (его распространитель) приходит к потребителю. Наиболее известными его разновидностями являются коммивояжерство, заказы товаров по почте или телефону, выставки-продажи, продажи от двери к двери, по купонам, по каталогам, страхование и др. Это эффективный, но также достаточно затратный способ распространения.

Третий способ - многоступенчатые продажи или "многоуровневый маркетинг" (Multi-Level Marketing -МЛМ), который некоторые авторы не совсем правильно считают особой формой непосредственной продажи. Иначе этот способ еще называют Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений) или Network Marketing (продажи через сеть) или "сетевой, маркетинг"

Суть его и главное отличие от непосредственной продажи в том, что продукция доносится до потребителя сетью простимулированных же потребителей, методом цепной реакции, т.е. распространителем становится сам потребитель, который получает от этого доход.

Идея до гениальности проста - сделать потребителя продукции одновременно заинтересованным ее распространителем, причем распространять он должен не столько продукцию, сколько информацию о ней и бизнесе. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимально возможного количества потребителей методом непосредственной рекомендации (передачи информации о продукции и бизнесе от человека к человеку). Продажа будет являться естественным и неизбежным результатом этого процесса.

Но и здесь есть обратная сторона медали - это также довольно дорогой способ распространения.

Кроме того, МЛМ - это, по сути своей, неустойчивая пирамида, которая нуждается в постоянной достройке фундамента из потребителей, вовлекаемых в сетевой бизнес. Многие люди не способны успешно заниматься этим делом, а как только они теряют надежду заработать деньги, они обычно сразу же перестают покупать и сам продукт. Нужно снова вовлекать все новых и новых потребителей, и так до тех пор, пока потребление продукта не упадет до уровня остаточного потребления, и делать бизнес на этом продукте станет невозможным.

СЭС жеиспользует механизм сети для охвата рынка на уровне информации и продвижения продукции, создавая при этом ситуацию розничной торговли. Внутри цены на уровне розничной торговли не закладываются затраты на распространение, которые есть прямая разница между оптовой и розничной ценой. При этом компания может пожертвовать частью цены совершенно безболезненно и оставшийся при этом доход использовать для того, чтобы субсидировать цену продукции, или, иначе говоря, снизить цены, и при этом создать условия для вознаграждения распространителям.

Если при этом использовать бестселлерную (повышенного спроса) продукцию, бизнес имеет тенденцию к неограниченному развитию, так как, покупая такую продукцию, человек одновременно зарабатывает деньги. Затраты на распространение выводятся из цены продукта, они находятся вне сделки. Доход, получаемый в одном месте, избыточно покрывает любые необходимые затраты на распространение в другом месте, что делает этот механизм абсолютно защищенным. Т.е. это формула, которая выводит затраты на распространение за пределы цены продукта. Перспективы этого просто впечатляющие!

В принципе может быть только 50% бонусной продукции (которая при ее приобретении дает и бонусы (премии), и объем), чтобы создать гигантское разнообразие квалификационной продукции (которая дает только объем). То есть, на одной стороне может быть несколько десятков или даже один бонусный продукт (разнообразие здесь не играет никакой роли), а на другой стороне может быть уже бесконечное множество продукции, так как сеть уже есть. Через имеющуюся сеть простимулированных распространителей можно продвигать разнообразные товары по любой программе.

 

Второе достижение

При обычном распространении продукции всегда присутствует какой-то посредник, который, находясь между производителем и потребителем, продает потребителям продукцию производителя, и поставляет (продает) потребителей производителю. Используя же СЭС, появляется возможность создать механизм, который позволяет потребителям объединиться на предмет продажи себя производителю и при этом самим использовать полученный от этого доход.

Причем конкуренция здесь отсутствует, потребитель не конкурирует сам с собой. Что же в результате достигается?

Первое - нет конфликта между покупающей и продающей стороной, так как люди получают доход оттого, что покупают.

Второе - потребление становится видом деятельности, т.е. человек потребляя, производит прибавочную стоимость.

 

Третье достижение

 Компания которая, инициировав этот процесс, будет иметь неограниченные источники финансирования, т.е. компания будет самодостаточна для самофинансирования. Структура выступает как механизм, как способ неограниченного финансирования, а значит, денег будет ровно столько, сколько нужно. Производители также включают в структуру и для потребителя это выгодно, так как производитель будет поставлять в структуру продукцию без прибавочной стоимости, ибо, в свою очередь, заинтересован в получении дохода от распространения продукта сетью. В результате сеть сама потребляет то, что производит. Это практически монопольная ситуация, так как потребитель не может конкурировать сам с собой, т.е. если кто-то попытается сделать что-либо подобное, то может опоздать, так как рынок будет уже охвачен.

 

Четвертое  достижение

Это международное структурирование, т.е. наложение сетей потребителей разных стран. Конкурировать с этим будет невозможно. Человек, не выезжая из своей страны, сможет строить свой бизнес в других странах, что создаст условия для быстрого развития и стабилизации как бизнеса в целом, так и бизнеса отдельного человека.

 

Основные "ЗА" для принятия решения участвовать в нашем бизнесе

 

  1. Отсутствие обязательного финансового участия на начальном этапе - отсутствие финансового риска и облегчение процесса вхождения в бизнес для Вас и людей, которых Вы привлекаете.
  2. Кумулятивный   (накапливаемый)   объем   покупок – возможности быстрого  движения по рангам.
  3. Отсутствие необходимости личной покупки для первой квалификации в старшего консультанта.
  4. Отсутствие проблемы сбыта  ненужной Вам продукции.
  5. Недорогая и привлекательная продукция, которая к тому же может быть реализована в рознице (вне сети).
  6. Возможности быстрого формирования сети.
  7. Перспективный маркетинг-план с тремя частями вознаграждения консультантов.  65% возврата в сеть!
  8. Субсидирование себестоимости - постепенное снижение цены продукции.
  9. Структурирование сетей - неуклонное увеличение Вашего  дохода, возможность получать больше, чем Вы лично сделали.
  10. Международное структурирование - международный масштаб развития и надежность как бизнеса в целом, так и Вашего личного бизнеса.
  11. Общедоступный, этичный и демократичный бизнес!
  12. Гармоничный и здоровый партнерский бизнес, доставляющий людям удовольствие, радость общения и сотрудничества.
  13. Широкие возможности все более полного удовлетворения Ваших потребительских запросов.
  14. Развитие экономики и повышение общего благосостояния людей в регионах распространения бизнеса.

 

Сравнение МЛМ и нашей методики